Ponavljanje Distribucija

Multiple Choice

Distribucija je sastavni dio marketinške funkcije svake profitno i neprofitno orijentirane organizacije i obuhvaća aktivnosti prodaje proizvoda i usluga kupcima. 

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Select

Na strategiju distribucije utječu različiti čimbenici: 

• Vrsta kupca

• Kategorija proizvoda

• Konkurencija

• Prometna infrastruktura

Multiple Choice

____ označuje prodajno osoblje i aktivnosti prodajnog osoblja te služi kao poveznica između organizacija i potrošača (prikupljanje informacija, izvještavanje o promjenama na tržištu, istodobno vođenje brige o potrebama i željama kupaca). 

• Distribucija

• Prodaja

• Prodajna sila

• Poslovna logistika

Multiple Choice

Edukacije je nužna za nove članove prodajne sile, te nije potrebna za stare članove prodajne sile.

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

Nakon neke granice financijskog nagrađivanje gubi učinkovitost. U nekim situacijama prodavaču mnogo više znači

• Dodatak na plaći

• Javno priznanje

• Gratis putovanje

Multiple Choice

Na dva načina može se provjeriti učinkovitost prodanog osoblja.

• _____(1) način provjeravaju se ispunjavanje prodajnih kvota, ostvareni prihodi, ostvarena dobit, prodaja po kupcu, broj novih kupaca.

• _____ (2) način provjeravaju se prodajne vještine (pregovaračke sposobnosti), kvaliteta odnosa s kupcima , upravljanje vlastitim vremenom itd.

• (1) Kvantitativan način

  (2) Kvalitativan način

• (1) Kvalitativan način

  (2) Kvantitativan način

Multiple Choice

Prodajni proces je niz aktivnosti koje organizacija, odnosno prodajno osoblje radi kako bi potrošaču predstavilo ili prodalo proizvod koji najbolje odgovara potrebama i željama. 

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

____ faza u kojoj potencijalni kupac ima priliku isprobati proizvod i njegova obilježja prije nego se odluči za kupnju.

• Poslijekupovne aktivnosti

• Pristupanje potencijalnom kupcu

• Demonstracija

• Identificiranje potencijalnog kupca

Multiple Choice

Kanal distribucije jesu svi subjekti koji fizički usmjeravaju kretanje proizvoda od proizvođača do potrošača.

• Točno

• Netočno

Multiple Choice

____ između proizvođača i potrošača nema posrednika. Još se naziva i nulti kanal.

_____ ako organizacija radi s više od jednog kanala distribucije kako bi proizvod dostavila do potrošača.

____ distribuciji kanal koji ima posrednike. U pravilu postoji minimalno jedan, ili nekoliko posrednika.

_____ proizvod ide od potrošača prema proizvođaču.

• Neizravni kanal

  Dualni kanal

  Obrnuti kanal

  Izravni kanal

• Izravni kanal

  Dualni kanal

  Neizravni kanal

  Obrnuti kanal

• Izravni kanal

  Obrnuti kanal

  Dualni kanal

  Neizravni kanal

• Obrnuti kanal

  Dualni kanal

  Izravni kanal

  Neizravni kanal

Multiple Choice

Obrnuti kanal – proizvod ide od potrošača prema proizvođaču. Najčešći primjer je ___.

• čokolada

• tehnika

• povratna ambalaža

• gume

Multiple Choice

Ako su kupci locirani na istoj lokaciji i imaju mali broj narudžbi, organizacija će vrlo vjerojatno koristi usluge posrednika.

U slučaju da su kupci geografski disperzirani i imaju veliki broj vrijednosno malih narudžbi, tada organizacija neće koristiti uslugama posrednika (izravan kontakt).

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

Postoje dvije osnovne vrste posrednika

• veletrgovci i trgovci na malo

• trgovci i funkcionalni posrednici

• trgovci i malotrgovci

• trgovci i distributeri

Multiple Choice

• Funkcionalni posrednici - posrednici koji preuzimaju vlasništvo nad proizvodima za koje su posrednici 

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

Posrednici koji kupuju proizvode od proizvođača i prodaju ih krajnjim kupcima za njihovu osobnu potrošnju, a ne zbog daljnje prodaje ili industrije proizvodnje

• Veletrgovci

• Trgovci na malo

Multiple Choice

Veletrgovci su posrednici koji kupuju proizvode ili usluge, najčešće od proizvođača kako bi ih prodali drugom veletrgovcu, trgovcu na malo ili organizaciji koja će se tim proizvodom ili uslugom koristiti u vlastitom poslovanju

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

• Funkcionalni posrednici - ne preuzimaju vlasništvo nad proizvodima ili uslugama, te time imaju manji rizik.

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

____ organizacije su ili pojedinci čiji osnovni posao povezati prodavača i kupca te pomagati im tijekom pregovara. 

____ posrednici koji zastupaju ili proizvođača ili kupca na relativno trajnoj osnovi. Iako posjeduju određenu količinu proizvoda, ne postaju vlasnici tih proizvoda.

• 1. 1. Brokeri

  2. 2. Agenti

• 1. 1. Agenti

  2. 2. Brokeri

Multiple Choice

Vertikalni marketing ___________ je slučaj u kojemu organizacija pokušava kontrolirati članove koji u kanalu dolaze poslije njega.

• prema naprijed

• prema nazad

Multiple Choice

Poslovna logistika uključuje aktivnosti planiranja, primjene i kontrole kretanja proizvoda, usluga i pratećih informacija od proizvođača do krajnjeg potrošača. 

• Točno

• Netočno

Multiple Choice

S malim zalihama rizik je da ih nećete prodati na vrijeme, odnosno isteka roka trajanja ili da će se u međuvremenu pojaviti bolji proizvod pa ćete morati smanjiti cijenu. Također tu su veliki troškovi skladištenja.

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

Just-in-time (JIT) sustav logistike – proizvođači i posrednici imaju male količine na zalihama, dovoljne za nekoliko dana poslovanja, a svakih nekoliko dana dolaze nove sirovine.

• TOČNO

• NETOČNO

Multiple Choice

____ jest proces smanjivanja ili potpunog uklanjanja posrednika između proizvođača proizvoda, odnosno pružatelja usluga i krajnjeg potrošača. 

• Poslovna logistika

• Disintermedijacija

• Vertikalni marketing

• Prodajna sila

Open Ended

Koje su prednosti interneta kao distribucijskog kanala?

Open Ended

Koje su nedostaci interneta kao distribucijskog kanala?