Heuristique d'ancrage

HEURISTIQUE D'ANCRAGE

"La première impression est toujours la bonne "

Henri Jeanson

(Ou pas dans 77% des cas ... ) selon les statistiques du GORAFI)

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Vous avez tous déjà entendu cette citation . Mais saviez vous qu'elle n'est pas complète ? D'après vous, quelle est la suite ?

• ... mais tous la récitent.
• ...surtout quand elle est mauvaise

• ... mais beaucoup d'entre vous la connaissent.
• ... mais personne ne l'a comprend .

"La première Impression est toujours la bonne
surtout quand elle est mauvaise "

Henri Jeanson

BRAVO LA BONNE RÉPONSE EST :

Henri met le doigt sur le coeur de la problématique que représente l'ANCRAGE dans la prise de descision

Car oui vous avez basé votre réponse sur la partie de citation que vous connaissiez et qui est influencée par une ancre

Multiple Choice

D'après vous quelle était l'ancre en question ?

• Le nom de l'auteur, car cela influence notre mémoire si nous connaissons l'auteur .

• L'annotation "en vert" car elle est mise en relief et sa tournure négative influence votre choix vers une réponse négative

• Le mot "impression " car il fait référence à l'interprétation donc aux émotions largement problématiques dans le champs des biais cognitifs

• La réponse D

​C'est une référence ou une valeur initiale qui influence nos pensées ou nos choix lors des mécanisme de la prise de décision.

​L'ancre (psy cog.)

​#arbitraire #manipulation

​On demande de compléter une citation connue

​La tournure négative de l'annotation influence négativement la réponse

​La tournure de la question du quizz oriente le choix en s'appuie sur l'émotionnel (curiosité)

​La couleur verte, en occident est dans l'inconscient collectif synonyme de vérité (ancre)

Parmi les réponses, le choix est porté sur la réponse prévue en orientant vers le choix de réponses la plus négative

Processus du mécanisme dirigé du biais d'ancrage en 4 étapes l'art de manipuler

En PRATIQUE

Comment manipuler vos apprenants à travers vos contenus formatifs

(Mon livre de chevet →)

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Sur les champs Elysées, vous remarquez dans un concept-store un collier à 25 000€, vous vous dites :

• C'est cher, ça doit être de bonne facture

• C'est le prix juste pour une adresse aussi prestigieuse

• Vu le prix c'est griffée d'une grande marque

​Alors que le rapport
qualité / prix n'est ni avéré ni prouvé par quelconque étiquette. Qui vous dit que ce n'est pas de la camelotte (#aliexpress)

​Votre avis est influencé par le contexte de la prestigieuse avenue

​#arbitraire

​REGLE 1 DE L'ANCRAGE :
Utilisé en commerce et marketing

• ​Si vous devez négocier le prochain module de formation, pensez à votre dernier voyage au Maroc lorsque vous deviez marchander votre paire de babouche au souk !

  (on surévalue toujours pour ancrer la négociation et obtenir le prix prévu )

• si dans le cadre de l'élection EUropéenne on vous soumet à travers les média 3 semaine de meeting du groupe écologiste, votre vote sera influencé par l'Ancrage de surmédiatisation ( Un bon CMP croise ses sources)

• Pour votre entretien de stage ne dit on pas que les premières minutes sont déterminantes ( A compétences égales,C'est la première impression qui compte )

C'est moins cher j'en profite !

​
Qui vous dit que la veste est soldée ? L'étiquette ?

​POV : LES SOLDES

​UN DERNIER EXEMPLE POUR LA ROUTE

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Dans le cadrage de mon projet Solidarité alimentaire, j'utilise Merlin pour générer un personna expert . La justesse du portrait faite par l'IA me pousse à remettre en doute la véracité de celui effectué par Emilie tant la description de Merlin est complète . Il s'agit d'un ancrage !

• VRAI

• FAUX

​Les gens ont tendance à surestimer et accepter trop facilement la décision de la machine et à diminuer leur vigilance et leur attitude critique face à l’information fournie par celle-ci.

​ANCRAGE par biais d'automatisation

• Les machines permettent des économies temps/main-oeuvre mais peuvent faire des erreurs relayées au second plan alors que l'erreur humaine est reléguée quant à elle au premier plan

• ​Ce biais cognitif provient de l'estime de soi et deS compétences ressenties.
  

Pour les CMP > Le danger de ce biais cognitif réside dans l'utilisation de L'IA de façon excessive dans la prise de décision . sans un regard humain extérieur et un débat d'idées .
Le CMP doit :
Se former aux usages éclairés de L' Ia et confronter sa production à un regard humain extérieur et un débat d'idées .

Morale : La machine est un soutien plus qu'un preneur de décisions dans vos productions de contenus

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Tibo in shape a récemment déclaré que la musculation engendrait des micros-traumatismes au cerveau . Des spécialistes et médecins en neurologie ont relayé ce post . Une communauté à ce sujet naquit et discute de ce sujet entrainant un buzz alors que scientifiquement il est non avéré . C'est un ancrage

• vrai

• Faux

​« Tout le monde semble être de mon avis, donc je dois forcément avoir raison. »

​ANCRAGE par biais de Chambre à écho et biais de confirmation

• L'entre-soi est un danger car il ne permet pas le débat d'idées et les points de vues divergent + marginaux (innovation )

• ​Ce biais cognitif provient de la fierté et de sa zone de confort.

• Elude les points divergents pour ce concentrer que sur les informations servant ses intérêts.

Pour les CMP > Le danger de ce biais cognitif réside dans
- les méthodes répétitives de recherches d'informations sur les même canaux -- veiller pédagogiquement et technologiquement uniquement sur des communautés précises.
Cela se retrouve dans les évaluations formatives et les capacités des apprenants à faire des recherches supplémentaires à leurs contenus formatifs initiaux (Posture de facilitateur dans un courant constructiviste - Dans les tournures linguistiques des contenus et les formats )
Analogie : Fake news et théorie du complot sur les réseaux sociaux .

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Merci de votre attention ! D'autres biais existent et n'attendent que vous !

Pou aller plus loin documentez vous sur biais : « J’évalue une situation en fonction de la quantité d’efforts nécessaires pour y arriver. »

comment s'appelle t-il ?

Bisous

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