Bottom up大哉問

​Bottom up 大哉問

By Lilian

Multiple Select

做bottom up 之前我應該要參考什麼資料

• 客戶過去的進貨和庫存資料

• 客戶過去的實銷資料

• 客戶口頭分享的市場觀察

• 尼爾森的市占率資料

Multiple Choice

Bottom Up 一年做一次就可以了

• 是

• 否

Multiple Choice

請問客戶去年賣50 公司今年給我100的目標 我應該

• Bottom up就放50

• 抓平均放75

• 找幾個客戶放到100

• 找幾個客戶確認可能的方向放上有機會做到的數字

Multiple Choice

公司說要推百21 但是客戶過去從來沒賣過 所以bottom up放0

• 是

• 否

Multiple Choice

客戶去年王者之鑽賣600瓶是因為有特殊訂單 今年保險起見先放200

• 是

• 否

Multiple Choice

客戶說 我可以試推看看VSOP 但是沒把握 那我bottom up要

• 沒把握先不要放

• 等客戶確認拿到訂單後反應在bottom up

• 擬訂計畫設定客戶目標後放進去bottom up

• 跟老闆跟TMKT確認要放多少

Multiple Select

老闆說你還要再找100萬的機會出來放進bottom up 我應該

• 看客戶及尼爾森sell-out找出機會點 放保樂有機會點成長的商品

• 積極找客戶討論今年可能轉牌的品項

• 找最有錢的客戶幫他加100萬的目標

• 找TMKT討論sell-out活動 幫助自己強化sell-out做到目標

Multiple Select

我發現我本來以為可以拿到的單不見了 損失100萬 我應該

• 在bottom up反映

• 積極討論補救計畫

• 還是放著免得一直被問要怎麼辦

• 還是放著希望他最後會發生

Open Ended

還有什麼你對bottom up有問題 但是剛剛沒有講到