SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La Segmentación de Mercados implica que:

• Las empresas dividen el mercado y acuerdan atender cada una de ellas un segmento.

• Los mercados han de dividirse en zonas geográficas para determinar las rutas de los vendedores.

• Los mercados han de dividirse en grupos homogéneos y llevar a cabo en cada uno de ellos una Estrategia de MKT Diferenciada, para satisfacer de modo efectivo sus necesidades.

• Los grupos formados con la división del mercado son heterogéneos.

La Segmentación de Mercados es útil porque:

• Pone de manifiesto la capacidad de producción de bienes y servicios de la empresa.

• Pone de relieve las oportunidades de negocios existentes.

• Crea barrera de entrada a los competidores.

• Reduce los costos de comercialización de los productos.

La Segmentación de Mercados requiere:

• Que se determinen muchos segmentos distintos.

• Que se determinen pocos segmentos distintos.

• Que el tamaño de los segmentos sea similar.

• Que los segmentos identificados sean diferentes.

Una Estrategia de MKT Diferenciada consiste en:

• Adaptar el producto y los instrumentos de MKT a las necesidades de los distintos segmentos.

• Atender mercados diferentes, pero con la misma Estrategia de MKT.

• Aplicar precios diferentes según el volumen de las compras efectuadas.

Una Estrategia de MKT Concentrada:

• Supone concentrarse en los segmentos en los que puede tenerse alguna ventaja competitiva.

• Supone concentrarse sólo en los segmentos mayores.

• Exige concentrar esfuerzos de MKT en la Promoción.