PERSUASIVE SELLING FORMAT

Persuasive Selling Format digunakan untuk:

• Membantu proses penjualan

• Membantu proses pembelian

• Membantu proses pengembalian

• Membantu proses peralihan

Yang tidak termasuk metode Persuasive Selling Format:

• Situation

• Idea

• Mechanism

• Brain

Tahap terakhir dalam metode Persuasive Selling Format:

• Mechanism

• Opened

• Closed

• Idea

Pelajari situasi dengan baik, mulailah dengan ice breaking untuk mencairkan suasana merupakan Tahap Persuasive Selling Format yaitu:

• Situation

• Idea

• Closed

• Benefit

Mengemukakan Idea merupakan tahapan Persuasive Selling Format yang ke:

• Pertama

• Kedua

• Ketiga

• Keempat

Salah satu tahapan di dalam Mechanism:

• Ingat anda menjual ide

• Jelaskan idea tersebut dengan singkat

• Kemukakan fakta-fakta yang diterima dan mulailah anda mengajukan solusi

• Proses detail harus anda kemukakan

Solusi sederhana dengan menjual lebih banyak barang adalah kunci dari proses:

• Situation

• Idea

• Closed

• Benefit

Dalam tahapan yang mana yang menjelaskan betapa sangat mudah dan sederhana hal ini dilakukan, dan pastikan bahwa semua akan berjalan sangat baik

• Mechanism

• Closed

• Situation

• Benefit

Dalam tahap Close, yang harus dilakukan kecuali:

• Berlatih menggunakan PSF

• Mengelak menggunakan PSF

• Kapan akan menggunakan PSF

• Kepada siapa saya menggunakan PSF

Yang termasuk dalam tahap Situation:

• Mengarahkan kesebuah diskusi yang menarik

• Kemukakan bagaimana mekanisme idea

• Kemukakan solusi yang anda tawarkan

• kemukakan dari kategori apa dan jenis produk