ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y PERMANENCIA

La estrategia de entrada en el proceso de internacionalización refiere a...

• El inicio de actividades en el mercado local.

• Cuestiones empleadas para penetrar un mercado internacional.

• La apertura de un local comercial en un país extranjero.

La estrategia de permanencia en el proceso de internacionalización refiere a...

• Fidelizar al cliente local.

• Métodos empleados para penetrar un mercado internacional.

• Consolidar la permanencia de nuestra empresa en un mercado internacional.

Los modos de entrada son...

• Implantación de servicios internacionales

• Inversión directa en el exterior

• Exportación

• Venta local indirecta

La exportación indirecta...

• ...es la venta extranjera con contacto directo al cliente internacional.

• ...es la venta de productos en los mercados exteriores a través de otras empresas.

• ...el método menos común de internacionalización.

El ¨umbral del miedo¨ que nos ayudan a afrontar los intermediarios se refiere a...

• Las posibilidades de fallar en nuestro ingreso al mercado con nuestra propia marca

• La posibilidad de perder capital en nuestro intento de internacionalizar nuestra empresa.

• La apertura a diversos mercados apoyándonos en una marca reconocida

• Necesariamente vender con una ¨marca blanca¨

En la exportación indirecta el intermediario se encarga de TODOS los trámites de ingreso de nuestro producto a su país.

• Verdadero

• Falso

Comerciante ocasional que compra por su propia cuenta para posteriormente colocar la mercancía a un comprador extranjero

• Broker

• Agente independiente

• Trading company

• Merchante

Intermediario encargado de poner en contacto a vendedores y compradores pertenecientes a países distintos:

• Broker

• Agente independiente

• Trading company

• Merchante

La exportación directa:

• No se delega a intermediarios.

• Implica un mayor uso de recursos propios.

• Es un compromiso invisible en el mercado exterior.

• Delega ciertas responsabilidades al comprador.

En la exportación directa, el ____ vende por cuenta del exportador.