Técnicas de promoción y venta

conjunto de compradores y vendedores de un bien o servicio.

• publico objetivo

• mercado

• cliente

sensación de carencia de no tener lo que se apetece y provoca deseo por algo

• variable

• necesidad

• estímulo

no se ha despertado aún y puede excitarse para convertirse en deseo

• necesidad

• variable

• estímulo

no permanece fija, es un factor que tiene diferentes niveles.

• variable

• necesidad

• deseo

aprecio y seguridad hacia uno mismo

• autorrealización

• autoestima

• autoconcepto

Son estímulos internos

• familia, clase social, factores demográficos y cultura

• ocupación, avances tecnológicos, edad y familia

• edad, ocupación, aprendizaje y estilo de vida

estímulos externos

• clase social, cultura, factores sociales y avances tecnológicos

• familia, amigos, edad, ocupación

• cultura, medio ambiente, factores sociales y percepción

son aquellas que nacen en el cerebro, son lógicas y responden a necesidades fisiológicas.

• Motivación intelectual

• Motivación racional

• Motivación psicológica

estas suelen ser íntimas y se suelen ocultar para no manifestar debilidad por vergüenza o pudor

• Motivación emocional

• Motivación psicológica

• Motivación personal

es el deseo personal de desarrollarse al máximo

• autoestima

• autoconcepto

• autorrealización