diagnostic export

la diagnostic interne a pour objectif :

• d'analyser les opportunités et menaces du marché

• de rechercher les forces et faiblesses de l'entreprise

• de connaître les dysfonctionnements du management

Grâce au diagnostic export, on pourra :

• valider le projet export

• rejeter le projet export

• valider ou rejeter le projet export

Les différents critères à analyser lors d'un diagnostic interne sont :

• l'organisation générale, les RH, la production, la technologie, les produits, la commercialisation, les finances

• les aspects politiques, économiques, sociaux, technologiques et environnementaux

l'analyse du critère financier permet à l'entreprise de :

• savoir si la situation financière est saine

• savoir si l'entreprise à la capacité financière pour exporter

• savoir si son fonds de roulement est suffisant

l'analyse des ressources humaines permet à l'entreprise de :

• savoir si une personne qualifiée est capable de prendre en main l'internationalisation

• déterminer si les RH sont suffisantes pour exporter ou s'il est nécessaire d'embaucher

• savoir si une personne est prête à se rendre à l'étranger

l'analyse du critère de production permet à l'entreprise de :

• savoir si le produit doit subir des transformations pour être adapté au marché étranger

• savoir si l'entreprise a un système de planification de la production

• savoir si les fournisseurs respectent les délais

l'analyse du critère prix permet de déterminer :

• le positionnement du produit sur le marché étranger

• la marge

• le prix de vente sur le marché étranger

A l'issue du diagnostic interne, l'entreprise doit :

• déterminer sa stratégie de prix

• adapter son produit au marché local

• déterminer son réseau de distribution

l'analyse du critère de communication permet à l'entreprise de :

• savoir comment se faire connaître sur le marché étranger

• connaître ses concurrents

• connaître les modes d'entrée sur le marché (partenariats, distribution, coentreprise...)

l'analyse SWOT regroupe :

• les styles de vie, niveau de revenu, orientation culturelle, types de consommation

• les forces, faiblesses, opportunités et menaces de l'entreprise

• strenghts, weaknesses, opportunities, threats