TRADE MKT. Herramientas de control comercial

Para evaluar la posición de los competidores en el mercado, es importante acceder a la información de Sunat para

• Conocer las cantidades de producto que se esta importando

• Fechas de ingreso del producto al pais

• Precios de los productos

• Todas son correctas

Realizar promociones determinar a que clientes van, ofrecer cupones, descuentos y saber como aplicarlos, forman parte de

• Acciones Comerciales

• Informacion Sunat

• Estudio de mercado

Los estudios de mercado son importantes por

• Tienen un sistema incorporado informático que descarga constantemente la información de la competencia

• Realizan activaciones y promociones en el PDV

• Compran a agencias información de como se encuentra el mercado de determinado producto.

Las empresas siempre deben estar alertas y evaluar constantemente a los competidores a través de diferentes herramientas de seguimiento que son

• Acciones comerciales

• Auditorias de PDV

• Estudios de mercado

• Todas son correctas

Hablar de los limites de promoción es hablar de

• Fechas de corte

• Stock de producto

• Ambas son correctas

A que se denominan " Marcas Activaciones"

• A las acciones de Merchandising

• A las promociones comerciales que generan tráfico

• Campañas emocionales

Una de las características de la promoción es

• Informar los atributos tangibles del producto

• Compra emocional

• Añadir al producto un regalo

• Ninguna es correcta

Las campañas pueden ser: Informativas y emocionales

• Si

• No

Se hace una promoción cuando

• Los compradores no compran en volumen o compran con poca frecuencia.

• Se tiene mucha mercadería y el producto no se mueve

• La competencia es intensa en zonas locales determinadas.

• Todas son correctas

Consideras que Apple debería poner en promoción el nuevo Iphone 12?

• Si, por que el costo del producto es muy elevado, poco accesible en nuestro mercado local

• No, porque es un producto de alta diferenciación vs la competencia, además de ser una marca reconocida

• No, por que bajando el precio estaría perdiendo rentabilidad la empresa que los produce.