CAP SONCAS

Un argument se construit avec la méthode...

• BAC

• SAC

• MAC

• CAP

Que signifie le "C" de CAP

• Chorale

• Carotte

• Caractéristiques

• Concurrence

Que signifie le "A" de CAP

• Avantages

• Au secours

• Arborescence

• Avant-Garde

Que signifie le "P" de CAP

• Pense-bête

• Pianiste

• Parcours

• Preuves

Quels sont les trois types de caractéristiques produits ?

• Techniques, Commerciales, Psychologiques

• Techniques, Commerciales, Produits

• Tutorat, Commerciales, Produits

La capacité de mémoire d'un smartphone est une caractéristique :

• Psychologique

• Commerciale

• Technique

L'image "luxe" d'une marque de smartphone est une caractéristique :

• Psychologique

• Commerciale

• Technique

Le prix de vente d'un smartphone est une caractéristique :

• Psychologique

• Commerciale

• Technique

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile CONFORT du SONCAS: quels arguments sont adaptés?

• "Vous réalisez un investissement durable."

• "Le matelas dispose d’une épaisseur de 28 cm, d’une empreinte à mémoire de forme, et de deux faces de couchage (hiver et été)."

• "Très certainement, avez-vous déjà fait quelques recherches, et vous avez vu que pour moins de 2000 €, il n’est quasi pas possible d’avoir ces critères de qualité."

• "La mousse nouvelle génération a fait l’objet d’un dépôt de brevet. Cette marque de matelas est la seule à proposer une telle qualité de soutien".

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile CONFORT du SONCAS: quel(s) AVANTAGE(S) évoquez-vous?

• "Quelle que soit la saison, le matelas reste parfaitement adapté à un usage optimal, avec une hygiène sans faille. Vous dormez comme sur un nuage, avec sérénité."

• "Le matelas dispose d’une épaisseur de 28 cm, d’une empreinte à mémoire de forme, et de deux faces de couchage (hiver et été)."

• "La mousse du matelas est très souple et épouse parfaitement la forme du corps."

• "La mousse nouvelle génération a fait l’objet d’un dépôt de brevet. Cette marque de matelas est la seule à proposer une telle qualité de soutien".