SALESMANSHIP QUIZZ

Menjadi Sales yang professional sesuai standard AKR, harus melakukan hal-hal di bawah ini, kecuali :

• Harus melakukan kunjungan ke Customer dengan menggunakan pakaian formal / jas

• Secara rutin dan periodik melakukan visit / call ke Customer

• Memonitor pencapaian target secara harian

• Memantau status order atau pengiriman

Diantara perincian dibawah ini mana yang bukan menjadi Peran dan Tanggung Jawab Sales :

• Menjual volume sebanyak-banyaknya dengan discount sebesar-besarnya

• Menjual volume dengan discount yang terukur dan sudah disetujui

• Menjual volume dengan perhitungan CM yang optimal dan harga yang bisa diterima market/customer

• Menjual volume dengan term of payment yang sudah direview RMO

Diantara KPI Sales dibawah ini, mana yang belum sesuai :

• Finance

• Customer

• Process

• Entertain atasan agar mendapatkan nilai bagus

Diantara strategy dibawah ini mana yang tidak termasuk di dalam strategy mencapai target penjualan :

• Product

• Customer

• Payment

• Pemberian Komisi

Berikut 5K yang harus dipahami dan dijalankan oleh salesman adalah

• Knowing Your Product, Customer, Objective, Portofolio, KPI

• Knowing Your Product, Customer, Target, Business Environment, Objective

• Knowing Your Product, Customer, Customer Industries, Business Environment, Objective

• Knowing Your Product, Portofolio, Customer, Business Environment, Objective

• Knowing Your Product, Customer Industries, Target, KPI, Objectives

Sumber Customer Database di bawah ini, mana yang bukan menjadi sumber yang tepat :

• Daftar undangan tamu pernikahan anak bos

• Daftar perusahaan yang tercantum dalam dinding gedung perkantoran

• Daftar BPS

• Referensi customer existing

Persiapan dalam melakukan kunjungan dibawah ini, mana yang tidak termasuk dalam persiapan :

• Merapikan penampilan dan memakai seragam AKR

• Membaca visit report terakhir, mempersiapkan bahan diskusi dengan PIC customer

• Membawa informasi AR terakhir posisi customer yang belum dilunasi

• Membawa bingkisan untuk PIC Customer

Berikut tips menjadi seorang salesman yang sukes, kecuali:

• Mengerti peran dan tanggung jawab seorang sales

• Mengetahui target yang ingin dicapai

• Menjalankan strategi dengan benar

• Melayani atasan agar dinilai baik

Ketika membuat Sales Quotation harus mencantumkan informasi berikut, kecuali:

• Spesifikasi Produk

• Term of Payment

• Price

• Garansi