Estilos de negociación

¿Cuál es el principal objetivo que persigue el estilo "diplomático"?

• Que una de las partes obtenga el mayor beneficio posible, sin importar cómo quede el oponente

• Emplear tanto tiempo como sea necesario para dar satisfacción a su motivación del deber bien hecho

• Llegar a un punto de equilibrio donde los beneficios sean suficientes para todas las partes interesadas

¿Cómo se le conoce a las personas que utilizan el estilo de negociación dirigente?

• Negociador eficaz

• Perfecto negociador

• Negociador europeo

• Líder en negocios

Al negociar también entran en juego las formas de actuar y razonar de cada una de las personas, así como la forma de percibir los ______ y la realidad de las cosas

El estilo de dirigente es el de vencer en la negociación a costa de la otra parte. “Gano yo, pierde el”

• VERDADERO

• FALSO

¿Cuál es la forma de negociar con una persona "imaginativa"?

• Hacer referencia a las experiencias pasadas para convertirlas en argumentos sólidos que puedan ser probados y dar información de manera explicativa pero delimitada al tema tratado

• Utilizar la lógica de los argumentos por medio de cuadros sinópticos de datos, gráficas o imágenes coherentes que respalde lo que se expone

• Dar argumentos con gran originalidad y ofrecer un abanico de nuevas alternativas de solución apoyadas en sus propias ideas