Kontrollfragen Tag 4

Wie heißen die drei Schritte der Verkaufsargumentation? (Mehrere Antworten richtig!)

• Warenmerkmal

• Kundennutzen

• Kundenbetreuung

• Erlebnisbezug

Welche Kaufmotive werden bei der Bedarfsermittlung unterschieden? (1. Antwort)

• Bedarf, Träumerei, Emotionales Kaufmotiv

• Bedarf, Emotionales Kaufmotiv, Rationales Motiv

• Rationales Motiv, Notwendigkeit, Emotionales Motiv

• Sinn, Prestige, Bedarf

Sinnvolle Fragetechniken für die Bedarfsermittlung. (Mehrere Antworten richtig!)

• Offene Fragen

• Geschlossene Fragen

• Alternativfragen

• Suggestivfragen

Welches Ziel verfolgt das Jugendschutzgesetz? (1.Antwort)

• Schutz von Kindern und Jugendlichen vor negativen geistigen, seelischen und körperlichen Gefahren

• Schutz von Kindern und Jugendlichen vor Süßigkeiten

Regelungen die das Jugendschutzgesetz beinhaltet. (Mehrere Antworten richtig.)

• Verkauf von branntweinhaltigen Getränken

• Verkauf von Süßigkeiten

• Verkauf von Pflegeartikeln

• Verkauf von Medien, je nach Altersfreigabe

Warum sollte die im Handel erhältliche Milch einer Homogenisierung unterzogen werden? (Mehrere Antworten korrekt)

• Um die natürliche Aufrahmung zu vermeiden

• Haltbarkeit verbessern

• Geschmack aufwerten

• Aussehen verbessern

Fettgehalt von fettarmer Milch? (1. Antwort)

• 3,5 - 3,8 %

• 1,5 - 1,8 %

• 0,5 - 1 %

• Ist egal

Das Textilhaus Weilretter & Wolff stellt am Ladeneingang einen Wühltisch mit Hemden, Blusen, Schürzen und Röcken auf. Alles soll zu einem Einheitspreis verkauft werden. Vorhanden sind:

15 Hemden zu 21,90 €

11 Blusen zu 15,40 €

18 Schürzen zu 12,80 €

25 Röcke zu 28,50 €.

Welchen Durchschnittspreis muss das Unternehmen verlangen, damit der gesamte Verkaufserlös unverändert bleibt?

• 25, 00 €

• 18,70 €

• 20,88 €

• keine Antwort richtig