Le Plan de Prospection

A quoi sert un plan de prospection ?

• A montrer à son responsable qu'on est organisé

• A optimiser sa prospection

• A ne pas se perdre

• A se poser les bonnes questions pour mener des actions efficaces

Quelles sont les différentes étapes du plan de prospection ?

• Etablir les objectifs de prospection et choisir sa cible

• Concevoir les actions et les plannifier

• Définir son plan de tournée

• Définir les mesures de succès

• Prendre Rdv avec tous ses prospects

Qu'est ce qu'un objectif SMART ?

• C'est un Objectif Intelligent

• Spécial Mesurable Accessible Réel et Temporel

• Spécifique Mesurable Atteignable Réaliste Temporel

L'objectif "Obtenir de nouveaux clients" est-il un objectif SMART ?

• Oui

• Non

Pourquoi doit-on définir une cible de prospection ?

• Parce que je n'ai pas de temps à perdre

• Parce que je ne peux pas démarcher n'importe qui

• Pour être efficient

• Parce que mon patron me l'a demandé

Comment définir sa cible ?

• En allant en choisir une chez Décathlon

• En demandant à son Responsable

• En définissant son client idéal

• En faisant appel à une Agence Marketing

Qu'est-ce qu'un fichier de prospection ?

• C'est un fichier Excel

• C'est un tableau qui répertorie l'ensemble de mes cibles clients et qui contient diverses informations

• C'est un tableau qui historise l'ensemble de mes actions de prospection

• C'est un document où est déroulé mon plan de prospection

Quels moyens sont nécessaires pour optimiser une prospection ?

• Recruter des commerciaux

• Former les équipes commerciales

• Dégager du temps au quotidien

• Avoir un bon réseau professionnel

• Faire des campagnes publicitaires

Quel budget attribuer à la prospection ?

• Cela dépend des résultats de l'entreprise

• J'ai tout le budget nécessaire

• Cela dépend des ambitions de l'entreprise

• Il n'y a pas besoin de budget pour faire de la prospection

Comment savoir que mon plan de prospection est pertinent ?

• En obtenant des nouveaux clients

• En le faisant valider par mon(ma) Responsable ?

• En définissant des critères de mesure de succès