Simulation # 10 Developpement Strategique

.La stratégie de différenciation dépend de :

• Une forte sensibilité des clients au prix

• .Un volume de vente élevé

• La visibilité du comportement des coûts de la chaîne de valeur

• L'identification des éléments de l'offre valorisée par les clients

La stratégie de domination par les coûts consiste à :

• commercialiser des produits identiques à ceux des concurrents et à un prix inférieur à l'ensemble des segments de clientèle

• commercialiser des produits identiques à ceux des concurrents à un segment de clientèle étroit

• commercialiser des produits différents et à un coût supérieur à ceux des concurrents.

• commercialiser des produits plus attractifs que ceux des concurrents à l'ensemble des segments de clientèle

Le positionnement stratégique d'une firme dans un secteur détermine :

• .sa rentabilité

• .la qualité de ses produits

• .les interactions entre les activités principales et de support

• .l'efficacité commerciale

Lorsque l'entreprise commercialise une offre distincte de celles de ses concurrents auprès d'un nombre limité de segments de clients, cette stratégie correspond à :

• la domination par les coûts

• .la stratégie de rupture

• la différenciation

• la focalisation

La segmentation stratégique se fait à partir de :

• .Critères de segmentation internes

• .Critères de segmentation externes

• .Critères de segmentation internes ou externes

• Critères de segmentation internes et externes