Quizz del día 2

¿En cuántas citas se da la venta?

• Mínimo en 2, en la inicial y en el cierre

• En una, las ventas en caliente

• Las que sean necesarias, hasta 10 si es necesario

¿Cuáles son las 4 tareas de la cita inicial?

• a) Presentarse

  b) Presentar el catálogo de productos

  c) Obtener el compromiso monetario

  d) Generar nuevos leads y vender el servicio

• a) Venderse, Vender a la Compañía

  b) Ayudar a reconocer la necesidad

  c) Presentar el catálogo de productos

  d) Pedir referidos

• a) Venderse, vender a la compañía

  b) Ayudar a reconocer una necesidad

  c) Obtener el compromiso monetario

  d) Generar nuevos leads y vender el servicio

¿Cuántas citas iniciales y cuántos referidos se deben obtener todos los días como mínimo?

• 3 citas iniciales y 8 referidos mínimo

• 15 citas iniciales y 40 referidos mínimo

• 3 citas iniciales y 5 referidos mínimos

¿Cuál es la actitud que debemos tener para ayudar al cliente a reconocer una necesidad?

• Interiorizar, observar y escuchar

• Interiorizar, indagar y escuchar

• Interiorizar, indagar y persuadir

¿Cuál es el nombre del cuestionario que se llena durante la cita inicial?

• FATCA - Formato de Auto-Certificación

• ANF - Análisiss de necesidades financieras

• Solicitud Inicial del Seguro de Vida

Es importante obtenerlo para conocer el presupuesto del cliente

• La necesidad financiera

• El compromiso monetario

• Referidos

Contar una historia que ayude a conectar con el cliente (como la gallina de los huevos de oro), es una técnica conocida como:

• Storytelling

• Benjamín Franklin

• Cierre Emocional

Las siguientes son preguntas que debemos ser capaces de responder al terminar una cita inicial, excepto:

• ¿Se ha reconocido una necesidad?

• ¿Obtuvimos un compromiso monetario?

• ¿Nos dijeron cuándo se va a llevar a cabo la compra del seguro?

¿Cuáles son los peldaños de la pirámide de la seguridad financiera?

• Protección, salud, acumulación y retiro

• Protección, Gastos Médicos, Seguro de Ahorro y Afore

• Protección, Seguridad, acumulación y Afore

¿Cuál es la cantidad ideal de referidos a obtener en una semana para no quedarnos sin proyecto 200?

• 30

• 40

• 50