Repaso Estrategias y Tacticas de Ventas I Parcial

VENDER ES....

• HACER QUE EL CLIENTE COMPRE NUESTRO PRODUCTO MAS SEGUIDO PORQUE CREE QUE SOMOS LA OPCION MAS BARATA.

• HACER QUE EL CLIENTE COMPRE NUESTRO PRODUCTO MAS SEGUIDO PORQUE LE DAMOS DESCUENTO EN EL PRODUCTO.

• HACER QUE EL CLIENTE COMPRE NUESTRO PRODUCTO PORQUE CREE QUE ES LA QUE MAS SATISFACE SUS NECESIDADES.

• NINGUNA ES CORRECTA

SON CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS EN LA ACTUALIDAD:

• A- RETENCION Y ELIMINACION DE CLIENTES

  B-ADMINISTRACION Y USO DE LA BASE DE DATOS

  C-COMERCIALIZAR EL PRODUCTO

  D-SOLUCION DE PROBLEMAS Y VENTA DEL SISTEMA

  E-AGREGAR VALOR A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

  F.ADMINISTRACION DE LA RELACION CON EL CLIENTE.

• A- RETENCION Y ELIMINACION DE CLIENTES

  B-ADMINISTRACION Y USO DE LA BASE DE DATOS

  C-COMERCIALIZAR EL PRODUCTO

  D-PROPORCIONAR DESCUENTOS

  E-AGREGAR VALOR A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

  F.ADMINISTRACION DE LA RELACION CON EL CLIENTE.

• NINGUNA ES CORRECTA

UNA VENTA ES

• VENDERLE ALGO AL CLIENTE.

• ES LA ACCION DE PERSUADIR Y CONVENCER AL CLIENTE PARA QUE ADQUIERE UNA OFERTA, Y CUMPLIMOS DOBLE OBJETIVOS:SATISFACER AL CLIENTE Y GANAR RENTABILIDAD PARA LA EMPRESA.

• ES LA ACCION DE HACER QUE EL CLIENTE PARA QUE ADQUIERE UNA OFERTA, Y CUMPLIMOS DOBLE OBJETIVOS:SGANAR UNA COMISION Y GANAR RENTABILIDAD PARA LA EMPRESA.

• NINGUNA ES CORRECTA

ES UNO DE LOS MEJORES MOMENTOS QUE SE DEBE TRABAJAR CON MUCHO DETALLE:

• EL USO DE MERCHANDISING

• CONTACTAR AL CLIENTE

• CERRAR LA VENTA

• NINGUNA DE LAS ANTERIORES

ES EL CONJUNTO DE TECNICAS ENCAMINADAS A PONER A LOSPRODUCTOS A DISPOSICION DEL CONSUMIDOR EN EL PUNTO DE VENTA:

• PROMOCION DE VENTAS

• VENTAS

• MERCHANDISING

• NINGUNA ES CORRECTA

SON ELEMENTOS DEL MERCHANDISING:

• -DECORACION

  -ILUMINACION

  -COLORES

  -OLORES

  -SENALES VISUALES

  -VESTIMENTA DE LOS COLABORADORES

• -DECORACION

  -ILUMINACION

  -OFERTAS

  -OLORES

  -SENALES VISUALES

  -VESTIMENTA DE LOS COLABORADORES

• -DECORACION

  -ILUMINACION

  -COLORES

  -OLORES

  -PROMOCION DE VENTAS

  -VESTIMENTA DE LOS COLABORADORES

• NINGUNA ES CORRECTA

UNA NECESIDAD ES:

• UN ESTADO DE CARENCIA PERCIBIDA

• UN DESEO RESPALDADO POR LA CULTURA

• SOBRE LO QUE TRABAJA EL MARKETING

• NINGUNA ES CORRECTA

ES EL COMPORTAMIENTO QUE LOS CONSUMIDORES EXHIBEN AL BUSCAR,COMPRAR,UTILIZAR Y EVALUAR Y DESECHAR PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE ELLOS ESPERAN QUE SATISFAGAN SUS NECESIDADES.

• MERCHANDISING

• CONSUMIDOR ORGANIZACIONAL

• PROMOCION DE VENTAS

• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Es un sistema de organización de la producción para las fábricas, de origen japonés. También conocido como método toyota, permite reducir costos, especialmente de inventario de materia prima, partes para el ensamblaje, y de los productos finales

• ADMINISTRACION DE LA CALIDAD TOTAL

• COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

• ENTREGA/COMPRA JUSTO A TIEMPO

• NINGUNA ES CORRECTA

ES EL OTRO NOMBRE QUE TAMBIEN RECIBE EL MARKETING INVERSO"

(a)