FASES DE LA NEGOCIACION

Una buena preparación previa a la negociación tiene que ser.

• Táctica, creativa, emocional, definir estrategias

• Táctica. Poco creativa, definir estrategias

• Establecer objetivos, metas, estrategias

Mediante el antagonismo podemos

• Salva la imagen del negociador

• Ayuda a clarificar

• Se tantea hasta qué punto se puede forzar a la otra parte a realizar concesiones

• Todas las anteriores

Una buena preparación es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria.

• Verdadero

• Falso

El primer paso previo a la negociación es

• Fijar un objetivo

• Estrategias

• Preparación

• Técnicas

El cierre dentro de la negociación se da cuando, las dos partes lograron llegar a un acuerdo

• Verdadero

• Falso

El seguimiento en la negociación es:

• Establecer mecanismos que ayuden a que el cumplimiento del acuerdo a un largo tiempo.

• Plasmar por escrito para que queden claras todas las condiciones y se firmen por ambas partes.

Los factores previos a la negociación comprenden

• Factor de poder, factor de relación, factor de tiempo, factor de posición, factor táctico

• Factor de tiempo, factor de posición, factor táctico, factor de poder

• Factor de poder, toma de decisiones, factor de tiempo, factor de posición, factor táctico

En la etapa de opciones y toma de decisiones A través de la creatividad se articulan los intereses prioritarios de las partes con el fin de lograr soluciones satisfactorias

• Verdadero

• Falso

En que casos se produce el cierre de la negociación

• Cuando tienes claro sus objetivos

• Cuando se obtiene un acuerdo satisfactorio

• Cuando no se logra acuerdo

• b y c son correctas

Factor Poder: determinaremos este factor en

• La necesidad de mantener la relación

• de acuerdo a las necesidades, objetivos a alcanzar y objetos de intercambio propios y de nuestro oponente.

• Función de las necesidades, objetivos a alcanzar y objetos de intercambio propios y de nuestro oponente.

• Función a nuestros límites y los de la otra parte