LA ETICA DE NEGOCIACIÓN

¿La ética estudia lo correcto e incorrecto del comportamiento humano?

• VERDADERO

• FALSO

son las costumbres, valores, prácticas y normas que los negociadores utilizan para interactuar con otros.

¿A QUE TIPO DE ETICA PERTENECE?

• Ética social

• Ética profesional

¿Qué es la Ética profesional?

• social: son las costumbres, valores, prácticas y normas que los negociadores utilizan para interactuar con otros.

• son las reglas y los valores morales que un grupo de personas

  utiliza para intervenir la manera de desarrollar una tarea o utilizar los recursos.

"Hacer un ofrecimiento inicial inflado. No revelar su de-

marcación para renunciar a la negociación".

En las Categorías secundarias de las tácticas éticas de la negociación a cual pertenece la definición ya dada.

• Manipulación emocional

• Concentración competitiva tradicional

• Representación errónea

Menciona los motivos para emplear tácticas engañosas. Al utilizarlas, se presentan consecuencias que pueden beneficiar o desfavorecer la negociación.