Négocier l'implantation de l'offre sur le pdv / Merchandising

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

L'implantation des produits se négocie avec

L'acheteur de la centrale d'achat

L'employé libre service

Le chef de rayon

Le comptable

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

Lors de la phase de découverte des besoins, qui pose les questions ?

Le chef de secteur

Le chef de rayon

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

Un argument de vente se construit avec la méthode

BAC

CAP

PAC

SAC

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

Une objection est un frein à l'achat ?

VRAI

FAUX

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

Un objectionnaire est un OAV ?

Vrai

Faux

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Quelle technique ne permet pas de réfuter une objection

Questionnement

Silence

Oui ... mais

Fuite

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

Il existe 3 formes de marchandisage ?

Vrai

Faux

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