MC Negocios y comercio

Es aquella estrategia en la cual las organizaciones pueden fundamentar su crecimiento y rentabilidad respecto de la competencia, por ofrecer un producto / servicio que se encuentra dirigido a un segmento o nicho de mercado con características especiales.

• Liderazgo en costos

• Diferenciación

• Enfoque o concentración

Un productor de vinos de mesa de Italia quiere exportar sus productos a Canadá; para ello contactó a una empresa comercializadora radicada en dicho país; su representante de ventas irá a negociar con la comercializadora y para ello preparó la negociación, pero aún no determina los criterios que debe contener el objetivo de la misma

• Selección de estrategia, evaluación de las propuestas y  definir sus metas

• Selección de estrategia, la colaboración y conciliación y, definir sus metas

• Evaluación de las propuestas, definir sus metas y confianza y apertura

Una empresa mexicana que pretende exportar granalla de plata a Canadá ha considerado los siguientes elementos para llevar a cabo una exitosa negociación con sus posibles clientes en dicho mercado. Identifique aquellos factores básicos que necesita para realizar la negociación.

• Cultura, salud y leyes

• Competencia, cultura y leyes

• Transporte, competencia y cultura

En el acuerdo entre dos o más empresas en el que cada empresa aporta cualidades o características que la otra necesita para un objetivo que es común o diverso, no es requisito que ambas tengan el mismo fin u objetivo. En este contrato las partes no invierten dinero, pues lo que aportan son cualidades o características.

• Proyectos llave en mano

• Alianzas estratégicas

• Licencias

Es aquel valor que se construye en las economías de escala por medio de las operaciones como una fuente de eficiencia.

• Valor económico

• Valor de mercado

• Valor de distribución

Una empresa mexicana productora de cosméticos pretende incursionar en el mercado francés, para lo cual requiere conocer los aspectos más importantes para llevar a cabo una adecuada negociación con sus posibles clientes. De los siguientes elementos, ¿Cuáles debería de tomar en cuenta la empresa?

• Estilo de negociación,  ámbito político y condiciones de salud

• Condiciones medioambientales, la comunicación y ámbito político

• La comunicación, estilo de negociación y  ámbito Político

Un empresario francés, productor de vinos, realiza negociaciones con una empresa comercializadora, con el fin de dar a conocer sus productos en nuestro país, para lo cual le solicita una cotización de sus servicios, misma que le hace llegar vía correo electrónico. Una vez analizada la cotización el empresario francés le propone disminuir el precio en un 15%, ya que él se encargará de pagar los seguros de transporte, la comercializadora le ofrece un 13% y el empresario francés le hace una contrapropuesta de un 12%, a lo que la comercializadora acepta. ¿Qué estilo de negociación es  la desarrollada en el caso?

• Colectivo

• Competitivo

• Combativo

Esta forma de  integración empresarial se caracteriza por las empresas de un mismo sector que se establecen en la misma zona geográfica, a fin de proveerse entre si y producir en cadena

• Parque industrial

• Clúster

• Joint venture

Rama de la economía que estudia las transacciones económicas de un país en el resto del mundo

• Economía internacional

• Macroeconomía

• Finanzas internacionales

María Gutiérrez, encargada del departamento de ventas internacionales, se encuentra en la etapa de selección de mercado meta. Identifique la razón por la cual el producto de María podría ser atractivo para el mercado que desea incorporar en ventas extranjeras.

• Capacidad productiva adecuada

• Precio competitivo

• Demanda del producto plenamente identificada