UD.4. Marketing

Las "4P" del Marketing mix son

• Producto, precio, promoción y presentación

• Producto, precio, promoción y distribución

• Producto, precio, promoción y pertinencia

• Producto, precio, promoción y persistencia

Answer explanation

Las "4P" del Marketing-mix vienen del inglés.

Cuando hablamos de "distribución" nos referimos al término inglés "place", que significa lugar.

El nivel de producto ampliado o aumentado es el que

• Define las ventajas adicionales que va a ofrecer el producto

• Define características propias del producto como calidad o cantidad

• Define la necesidad básica que cubre el producto

• Siempre es voluntario para el cliente

Answer explanation

El producto ampliado define ventajas adicionales que va a ofrecer el producto como:

- Facilidades de financiación

- Instalación

- Garantías

- Etc.

Una segunda marca es:

• La marca principal con que cuenta la empresa en su producto estrella

• Cuando la misma empresa utiliza la misma marca para todos sus productos

• Cuando una empresa vende otro producto para vender en otro segmento más barato

• La marca más exclusiva de una empresa

Answer explanation

Muchas marcas utilizan esta estrategia para poder ampliar su target sin que sus primeras marcas cambien su imagen. De esta forma, tienen una línea más cara y con imagen de más calidad y otra más accesible.

Una marca blanca es

• Cuando la empresa utiliza la misma marca para todos sus productos

• La marca principal con que cuenta la empresa en su producto estrella

• La marca que tiene los segundos productos de la empresa

• La marca propia que utilizan las cadenas de distribución de algunos productos elaborados por otros fabricantes

Answer explanation

Muchas cadenas de supermercados tienen sus marcas blancas con las que venden más baratos los productos de marcas famosas de alimentación

A la hora de fijar los precios la empresa debe considerar a la vez 3 factores:

• Los costes de la empresa, el precio de la competencia y los descuentos que esperan los clientes

• Lo que están dispuestos a pagar los consumidores, los costes y el precio de la competencia

• Los costes y los precios de la competencia y el interés de los clientes

• Los precios psicológicos, los precios reales y los costes

Answer explanation

Los factores que determinan la fijación de los precios son:

- Los costes de producción

- Lo que el consumidor cree que vale ese producto

- Los precios de la competencia

La estrategia que consiste en utilizar cifras terminadas en 95 o 99 para que de la sensación de que el precio es menor es

• Precios psicológicos

• Precio descuento

• Precios descremados

• Precio cautivo

Answer explanation

La estrategia de los precios psicológicos se utiliza de forma muy habitual par dar la sensación de que el precio es menor.

Son preferibles los precios impares que los pares

La estrategia que consiste en poner un precio muy bajo para que el cliente entre en el establecimiento se llama:

• Precios de prestigio

• Precios descremados

• Precio paquete

• Precio gancho

Answer explanation

Una vez que el cliente ha entrado en el establecimiento atraído por los precios bajos, es más fácil que adquiera otros productos no tan baratos.

Recuerda: también se utiliza en el comercio digital.

Sacar un producto a un precio alto para que se perciba como de clase o renta alta y luego disminuir los precios para venderlo se llama:

• Precios de prestigio

• Precios descremados o desnatados

• Precios de penetración

• Precio en dos partes

Answer explanation

La estrategia de precios descremados es muy habitual en los productos tecnológicos

La estrategia de posicionamiento principales son:

• Posicionamiento en calidad y posicionamiento en producto

• Posicionamiento en calidad y en distribución

• Posicionamiento en calidad y posicionamiento en precio

• Posicionamiento en precio y en distribución

Answer explanation

El mapa de posicionamiento se utiliza para saber en qué situación se encuentra nuestra mpresa respecto a la competencia en la mente del consumidor de forma gráfica.

Se trata de un eje de coordenadas en el que se suelen utilizar los criterios de precio y calidad.

Pagar publicidad en Google o en alguna app para móviles, con banners publicitarios se llama:

• SEO

• SMO

• Medios propios

• SEM

Answer explanation

- SEO: conseguir más visibilidad (posicionamiento en Google)

- SEM: pagar publicidad en Google o apps.

- SMO: campañas de publicidad en RRSS

- Medios propios: web, RRSS, mailing...