Metttre en oeuvre une démarche de prospection

La prospection est un moyen pour

• Conquérir de nouveaux clients

• Transformer des clients effectifs en clients potentiels

• Développer un nouveau secteur géographie

• Passer le temps

Answer explanation

Comment un commercial peut il trouver des prospects?

• En créant un fichier client

• En achetant un fichier client

• En louant un fichier client

Answer explanation

Pensez réseaux .....

Qu'est ce que l'Inbound Marketing?

Answer explanation

L'inbound marketing est du marketing entrant qui consiste a faire venir les prospects vers le produit grâce aux outils digitaux

Quels peuvent êtres les critères de ciblage en BtoB?

• La zone géographique

• Le nom de l'entreprise

• L'effectif de l'entreprise

• Le code NAPPE

Answer explanation

(a)   est un réseau social qui permet de créer un fichier client

Answer explanation

Sur Linkedin vous avez toutes les informations de zone géographique, secteur d'activité, effectif de l'entreprise, et surtout le bon nom de contact

Quels sont les 5 classes de prospects?

Answer explanation

Suspect, prospect froid, prospect tiède, prospect chaud et prospect stratégique

Dessiner la tournée dans laquelle le secteur géographie est découpé en sous secteur autour du bureau

Answer explanation

Quelles sont les étapes pour concevoir un e-mailing de prospection?

• Cibler les destinataires

• Définir le message

• Rédiger le contenu du message

• Controler

• Choisir la méthode d'approche

Answer explanation

Le ..... .. ....... ........... sert de fil conducteur au commercial lors de son appel

(a)  

Answer explanation

Garder le sourire, au téléphone il s'entend!

Une objection est

• Un avis

• Une réponse

• Une remarque

• pourrie

Answer explanation

L'objection est un ballon qu'il faut dégonfler