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8 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

¿Cuál es el paso más importante de la venta?

Prospección

Todos

Afinidad

Transferencia de Conianza

Saludo

Answer explanation

TODOS- Ese en el cual te encuentras.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

El 80% del peso de la venta se encuentra en el paso de...

Presentación y Demostración

Investigación

Manejo de Objeciones

Ninguno

Answer explanation

No intentes negociar el precio de algo que no has vendido.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Si no utilizo los canales de prospección a mi alcance me expongo a...

Perder oportunidades de ventas

Convertirme en un fantasma

Perder $$$

Todas las anteriores

Answer explanation

Quién SOY, Qué hago, Qué VENDO. A todo el que respire.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿El cierre es un paso de la venta?

Cierto

Falso

Answer explanation

Es un proceso desde que hacemos contacto con el cliente hasta que logramos la venta.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Por qué debo establecer VALOR?

Para avanzar.

Para que no me de sueño.

Para justificar el precio.

Answer explanation

Si el cliente encuentra un auto caro es que no has establecido el suficiente valor

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

La Hoja de Trabajo (Worsheet) es...

Un papel más en el proceso.

El retrato de mi trabajo como Profesional de Ventas.

Un obstáculo.

Answer explanation

Se utiliza para documentar el negocio, establecer valor y manejar objeciones.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Debo evadir cualquier objeción al principio del proceso para...

No cansar al cliente.

Tener control del cliente.

Establecer valor.

Answer explanation

Al principio son dudas, preguntas o preocupaciones.

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