Cabrera Auto

¿Cuál es el paso más importante de la venta?

• Prospección

• Todos

• Afinidad

• Transferencia de Conianza

• Saludo

Answer explanation

TODOS- Ese en el cual te encuentras.

El 80% del peso de la venta se encuentra en el paso de...

• Presentación y Demostración

• Investigación

• Manejo de Objeciones

• Ninguno

Answer explanation

No intentes negociar el precio de algo que no has vendido.

Si no utilizo los canales de prospección a mi alcance me expongo a...

• Perder oportunidades de ventas

• Convertirme en un fantasma

• Perder $$$

• Todas las anteriores

Answer explanation

Quién SOY, Qué hago, Qué VENDO. A todo el que respire.

¿El cierre es un paso de la venta?

• Cierto

• Falso

Answer explanation

Es un proceso desde que hacemos contacto con el cliente hasta que logramos la venta.

¿Por qué debo establecer VALOR?

• Para avanzar.

• Para que no me de sueño.

• Para justificar el precio.

Answer explanation

Si el cliente encuentra un auto caro es que no has establecido el suficiente valor

La Hoja de Trabajo (Worsheet) es...

• Un papel más en el proceso.

• El retrato de mi trabajo como Profesional de Ventas.

• Un obstáculo.

Answer explanation

Se utiliza para documentar el negocio, establecer valor y manejar objeciones.

Debo evadir cualquier objeción al principio del proceso para...

• No cansar al cliente.

• Tener control del cliente.

• Establecer valor.

Answer explanation

Al principio son dudas, preguntas o preocupaciones.

El 71% de los consumidores decidirán comprar un auto...

• Por el precio

• Por el vendedor haber establecido una relación de afinidad

Answer explanation

Por caerle bien, significa que si no le caemos bien NO lo harán.