5 Estrategias de Distribución

La mayoría de productos, sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta propia

• Falso

• Verdadero

El volumen de ventas es lo que posibilita que los intermediarios tengan menores costes de distribución

• Falso

• Verdadero

La estrategia de cobertura que tiene como objetivo final alcanzar el máximo volumen de ventas se conoce como

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Estrategia que consiste en vender los productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta se conoce como

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Estrategia que precisa estar presente en todos o en el mayor número de puntos de venta

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Estrategia que tiene como uno de sus inconvenientes el difícil control

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Estrategia en la que los puntos escogidos serán más de uno, pero menos de la totalidad

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Estrategia que se produce cuando dentro de un área geográfica se escoge un número determinado de puntos de venta para los productos

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Estrategia que tiene como ventaja el poder lograr una imagen diferencial positiva

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

Indique los criterios que pueden ser utilizados para la selección de los distribuidores (puede ser más de un criterio)

• Tamaño del distribuidor

• El tipo de establecimiento

• El personal de ventas

• La calidad de los productos