Besoins, Motivations, FREINS

Quelle est la bonne définition pour l'expression "MOTIVATION D'ACHAT"

• Raison profonde qui incite le client à vouloir acheter

• Facteur qui empêche le client d'acheter

• Sentiment de manque ou d’insatisfaction qui nous pousse une personne à vouloir un produit

Quelle est la bonne définition pour l'expression "FREIN A L'ACHAT"

• Raison profonde incitant un client à vouloir acheter

• Facteur qui empêche client d'acheter

• Sentiment de manque ou d'insatisfaction qui pour une personne à désirer un produit

Quelle est la définition de "BESOIN D'ACHAT" ?

• Raison profonde incitant un client à vouloir acheter

• Facteur qui empêche le client d'acheter

• Sentiment de manque ou d'insatisfaction qui pousse à désirer un produit

Qu'est ce qu'une motivation hédoniste ?

• Recherche la satisfaction personnelle

• Désirer faire plaisir aux autres

• Recherche l'accomplissement personnel

Qu'est ce que la motivation Oblative ?

• Désire de faire plaisir aux autres

• Recherche la satisfaction personnelle

• Recherche l'accomplissement personnelle

Qu'est ce que la motivation "autoexpression" ?

• Recherche l'accomplissement personnel

• Recherche la satisfaction personnelle

• Désire faire plaisir aux autres

Un frein réel est :

• Le risque financier (argent) lié à l'achat

• La peur réelle ou imaginaire

• Le sentiment de culpabilité

Le frein "Peur" est :

• Une inquiétude réelle ou imaginaire

• Un sentiment de culpabilité

• Un risque financier

Le frein "inhibition" est :

• Le sentiment de culpabilité (avoir peur de regretter)

• Inquiétude réelle ou imaginaire

• Risque financier (argent)

Le besoin primaire c'est :

• Le besoin de manger, boire, s'habiller

• Le besoin de se divertir, s'amuser, se déplacer