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¿Qué es la persuasión?

• a) Imponer una idea para que otros la acepten.

• b) Presentar argumentos y emociones para que otros acepten una propuesta.

• c) Cambiar el comportamiento de otros mediante castigos.

• d) Lograr que otros hagan lo que uno desea sin explicarles nada.

¿Cuál de estas es un ejemplo de la técnica de reciprocidad?

• a) “Si quieren, les envío mi parte del trabajo al final.”

• b) “Ya organicé las lecturas para el grupo, ¿pueden ayudarme a revisar esta parte?”

• c) “Yo decido cómo se hará el trabajo; no hay discusión.”

• d) “No me corresponde esa tarea, háganla ustedes.”

La prueba social se basa en…

• a) Utilizar historias personales para convencer.

• b) Lograr que otros actúen mediante premios.

• c) Mostrar que muchas personas ya están adoptando cierta conducta o decisión.

• d) Pedir un compromiso pequeño para obtener uno más grande.

¿Cuál es un ejemplo de la técnica de autoridad positiva?

• a) “Yo digo que debe hacerse así porque soy el líder.”

• b) “El equipo anterior aumentó su rendimiento aplicando esta estrategia según los datos del último informe.”

• c) “Si no aceptan mi propuesta, lo hago solo.”

• d) “Decidan ustedes, no me interesa el resultado.”

Redacta una conclusión corta:

La técnica del “sándwich” consiste en…

• a) Combinar dos argumentos para manipular.

• b) Empezar fuerte, criticar duro y terminar con una broma.

• c) Dar retroalimentación positiva → mejora → motivación.

• d) Repetir lo mismo tres veces para persuadir.

Si 3 es igual a 1 , cuánto es ¿ 3 + 3 + 3 ?

• 3

• 0

• 1

• 9