CSC University: Sales Stages

¿Cuáles son los criterios de salida de una oportunidad de Qualified a Technical Validation?

• Identificación del partner que va estar involucrado en la progresión de la Oppty

• El cliente esta de acuerdo con la propuesta técnica

• El cliente es dispuesto a adquirir la solución

• AWS entienden los requerimientos y la solución que se va a plantear al cliente

• El sponsor y /o el tomador de decisión esta identificado

¿Cuál es el número máximo de días que una oportunidad puede estar en Technical Validation para no tener aging issue?

• 120

• 30

• 90

• 60

¿Qué esta mal en el formato del nombre de la siguiente oportunidad?

" [Customer ABC]- Migración Servidores - EC2 - Phase 1 - #PCLXX - [PartnerName]- #POC

• Nombre del workload

• el orden en el que esta el "partner-name"

• #POC

• El orden donde esta el nombre de la cuenta

• le falta el # Subregion y # DGO/ #IS

En el campo de "Opportunity Amount" en SFDC ¿qué valor debemos incluir?

• Annual Incremental Revenue (ARR)

• Monthly Incremental Revenue (MRR)

¿Cuál es el criterio de salida de Technical Validation a Business Validation?

• AWS entienden los requerimientos y la solución que se va a plantear al cliente

• El cliente aprobó que AWS es el proveedor elegido

• El cliente tiene el diseño final y el ok de la prupuests técnica

• se finalizó prueba de concepto "POC"

¿El next step de la oportundiad debe estar actualizado solo cuando la oportunidad cambia de stage?

• Verdadero

• Falso

¿Qué porcentaje de progresión del total del open pipeline se debería tener?

• 14.9%

• 30%

• 40%

• 15%