Segmentation; Ciblage et Positionnement

La démarche de segmentation consiste à

• découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes

• découper le marché en groupes de fabricants similaires

• retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients

• vérifier l'existence de plusieurs segments

Cibler c'est

• sélectionner un segment de marché

• sélectionner un positionnement

• sélectionner un critère de segmentation

• manipuler les croyances du consommateur

Le positionnement consiste à

• choisir la bonne cible de clients

• établir une relation affective entre le produit et le consommateur

• prendre une place dans l'esprit du consommateur

• proposer des solutions pour vendre le produit

Positionner un produit sur le marché suppose :

• d'identifier une cible consommateurs, un univers de référence et un point de différence

• de négocier des espaces en linéaires

• de prendre des parts de marché

• de créer une image de marque forte

Qui suis-je?

Je permets d'identifier l'entreprise

ou le produit en indiquant clairement

sa différence.

• La commercialisation

• L'objectif marketing

• Le marketing

• Le positionnement

Quels sont les critères de segmentation et le découpage d’un marché

• critères géographiques

• critères humaines

• critères comportementales

• critères

  psychographiques

Coca-Cola adopte une stratégie d'indifférenciation

• Vrai

• Faux

Zara adopte une stratégie de concentration

• vrai

• faux

Dacia adopte une stratégie de différenciation

• vrai

• faux