CAPACITACION NUEVO INGRESO

EL SECRETO DEL EXITO DEL EXITO COMO VENDEDOR PROFESIONAL SE RESUME, EN UNA PALABRA, CUAL ES?

• PREPARACION

• SER INTELIGENTE

• IMPROVISAR

POR QUE COMPRAN LOS CLIENTES?

• CONFIANZA Y VALOR

• PROMOCIONES Y DESCUENTOS

• POR EL VENDEDOR

• POR LA MARCA

“La definición de valor, es el beneficio total que un cliente sacará de su compra. Una vez que el cliente ve el valor en el artículo, el precio se vuelve menos importante.``

• VERDADERO

• FALSO

Los clientes no compran sólo por la confianza, sin embargo, pueden llegar a comprar sólo por el valor.

• VERDADERO

• FALSO

CBR SIGNIFICA = CREDITO , BONO , RESPUESTA?

• FALSO

• VERDADERO

QUE SIGNIFICA CBR ?

• CARACTERISTICA

  BENEFICIO

  REFLEXIVO

• CONTADO

  BONO

  RAPIDO

• CUANTOS

  BENEFICIOS

  REDONDOS

Si el cliente presenta objeciones se pierde la Venta??

• Falso

• Verdadero

Es más fácil vencer una objeción por falta de valor en el artículo, que por falta de confianza.???

• verdadero

• falso

Según la Biblia del vendedor, es mucho mas Fácil Bajar el precio que Subirlo??

• verdadero

• falso

CUALES SON LOS OBJETIVOS DE ABRIR LA VENTA?

• 1.SOBRE PASAR LA RESISTENCIA DEL CLIENTE.

  2.CREAR UNA RELACION DE PERSONA A PERSONA CON,EL CLIENTE

• 1.ATENDER AL CLIENTE.

  2.DESPACHARLE AL CLIENTE.

• 1.IGNORAR AL CLIENTE.

  2.DEJAR QUE EL CLIENTE SOLO VEA Y SE RETIRE.