Semana 3: Elementos de la estrategia de Marketing

Proceso de crear y mantener una concordancia estratégica entre las metas y las capacidades de la organización y sus cambiantes oportunidades de marketing

• Definición de la misión de la compañía

• Diseño de la cartera de negocios

• Planeación estratégica

• Establecimiento de los objetivos y metas

Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocios (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y de su participación relativa en el mismo

• Desarrollo de mercado

• Matriz de participación de crecimiento

• Matriz de expansión de productos y mercados

• Diversificación

Unidades de negocios de baja participación en mercados de alto crecimiento. Necesitan una gran cantidad de efectivo para mantener su participación.

• Vacas generadoras de dinero

• Perros

• Signos de interrogación

• Estrellas

Negocios y productos de bajo crecimiento y baja participación. Podrían generar recursos económicos suficientes para mantenerse a sí mismos, pero no prometen ser fuentes significativas de dinero

• Estrella

• Signos de interrogación

• Vaca

• Perro

Crecimiento de una compañía basado en aumentar las ventas de los productos actuales, en los segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.

• Diversificación

• Penetración de mercado

• Desarrollo de productos

• Desarrollo de mercados