22-09-22 CARE

Para alcanzar el éxito se necesita del entrenamiento adecuado, y este solo se logra con la corect aobservación de las métricas individuales.

• Verdadero

• Falso

Estas le dan información Totalmente Objetiva sobre la CANTIDAD Y CALIDAD del desempeño en ventas de cada asesor en relación a su meta...

• Herramientas

• Opciones

• Hojas de resultados

• Planes

La principal responsabilidad del Jefe, es la de ayudar a cada vendedor a...

• vender más crédito electrodoméstico

• alcanzar y sobrepasar los estádares

• verificar que todas la papelerías se envíen correctamente

Los dos motivos principales por los que una tienda tiene demasiadas estrellas son:

• La meta de la tienda es muy baja

• Todo el equipo es deficiente

• La tienda tiene pocos vendedores

• La tienda tiene muchos vendedores

Nunca entrene el resultado...

• entrene lo que causó este resultado.

• entrene las habilidades de venta.

• entrene las cualidades del vendedor.

No dejes que las relaciones personales afecten tu Análisis en cada Métrica, durante el trabajo eres...

• el coach.

• el amigo.

• el jefe.

Sea especifico en la retroalimentación sobre métricas. Nunca le diga al vendedor que debe de mejorar en una métrica sin decirle...

• cuanta mejora se espera y para cuando.

• cuanta mejora se espera.

• cómo lograrlo.

• cuanta mejora se espera y sobre quienes.

¿Que se recomienda para poder determinar exactamente cómo mejorar una métrica en particular?

• Observar mucho al vendedor

• Preguntarle a los compañeros

• Verificar sus gestiones