Técnicas y Estilos de Negociación

Técnica de negociación donde se mantiene una comunicación asertiva en la que predomine la cooperación y el trabajo en equipo.

• Agresiva

• Colaborativa

• Evitativa

• Acomodativa

Presentar una personalidad firme, prudente, paciente y analítica durante el proceso de negociación, nos hace tener un estilo:

• Cooperador

• Agresivo

• Diplomático

• Ninguna de las anteriores

Esta técnica de negociación se da cuando las partes coinciden en que el acuerdo es contraproducente para ambos.

• Cooperativa

• Agresiva

• Evitativa

• Acomodativa

Mantener una personalidad flexible, asertiva, empática, cooperadora y amable durante el proceso de negociación nos hace tener un estilo:

• Diplomático

• Impositivo

• Cooperador

• Todas las anteriores

En el Modelo de las 8 Fases de la Negociación:

"Es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo, es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe."

• Cierre

• Preparación

• Señales

• Acuerdo

Técnica de negociación donde se reconoce que no se obtendrán los resultados esperados a corto plazo, no obstante, existe la posibilidad de seguir negociando, y obtener beneficios futuros.

• GANAR-GANAR

• GANAR-PERDER

• PERDER-GANAR

• PERDER-PERDER

¿Cuántos elementos conforman el Modelo de Negociación de Harvard?

• 5

• 7

• 8

• 6

En el estilo de negociación impositivo ("Gano yo, pierdes tú"), el negociador mantiene una postura o personalidad:

• Flexible

• Intimidante

• Prudente

• Amable

El Método de Negociación de Harvard se relaciona con la estrategia o técnica de negociación:

• GANAR-GANAR

• GANAR-PERDER

• PERDER-GANAR

• PERDER-PERDER