Negocieri

Negocierea este o discuție între doi sau mai mulți parteneri, un proces de comunicare structurat, prin care părțile rezolvă diferențele și conflictele care există între ele, încercând să găsească soluții acceptate de toți cei implicați.

• Adevărat

• Fals

Pentru a sesiza momentul concluziei și a evita prelungirea inutila a discuțiilor ,negociatorul trebuie să posede următoarele caracteristici ...

• manipulare

• simț al oportunităților

• clarviziune

• subiectivitate

• agresivitate

În desfășurarea ședințelor de negociere comunicarea este privită prin următoarele puncte de vedere:

• între negociator și firma al cărei reprezentant este

• între negociatori și mediile de informare în masă ca mediu extern al negocierilor

• între partenerii de negociere înșiși

Criteriile ce influențează puterea de negociere:

• gradul de informare despre piață și partener

• viteză

• capacitatea de asumare a riscurilor

• capacitatea de manipulare și șantajare

Pregătirea negocierii este o alternativă aleasă la discreția fiecărui negociator.

• Adevărat

• Fals

Arta de negociere se obține

• prin experiență

• de la născare

... începe printr-o analiză a structurii argumentelor aduse de partener identificându-se punctele slabe ale acestora.

Mecanismul procesului de negociere decurge pe 3 etape

• prenegocierea

• postnegocierea

• negocierea finală

• negocierea propriu-zisă

• negocierea inițială

Negocierile pot avea în vedere obiective

• economice

• militare

• politice

• cultural-sportive

La prima negociere ... a fost schimbat pe măr.