enjeux fixation prix de vente

​ le prix de vente d'un bien ou service doit permettre de couvrir :​ ​

• le coût de revient complets marchandises si l'entreprise arabique elle-même ce qu'elle vend

• le coût d'achat si elle revend les marchandises achetées en incluant les frais de transport

• tous les frais liés à la commercialisation des biens et/ou services

• la marge permettant de payer les salaires, les frais généraux,les imprévus, les impôts

Prix de vente=​ (a)   ou ​ (b)   de la marchandise +​ (c)  

• coût de revient
• coût d'achat
• marge
• marge nette

En phase de lancement d'un produit, quelles sont les 3 "stratégies" que l'on peut adopter pour fixer un prix?

• écrémage

• retrait

• alignement

• pénétration

Choisissez la stratégie qui correspond au principe

• Fixer un prix au-dessus du prix moyen.

• écrémage

• Aligner le prix sur le prix moyen du marché.

• alignement

• Fixer un prix en dessous du prix moyen.

• pénétration

à quelle stratégie de fixation de prix correspond cet intérêt?

"Dans les cas d’une concurrence très vive ou si les produits sont facilement comparables.

La concurrence se fait alors sur d’autres terrains : les services, la communication, la qualité."

• écrémage

• alignement

• pénétration

à quelle stratégie de fixation de prix correspond cet intérêt?

"Pour conquérir un marché en proposant un produit peu différencié.

Cette situation peut déclencher une guerre des prix (réaction des concurrents qui baissent leurs prix en chaîne)."

• pénétration

• alignement

• retrait

• écrémage

à quelle stratégie de fixation de prix correspond cet intérêt?

"Pour les produits innovants ou ayant des qualités supérieures justifiées.

Dans le cas de produits de luxe, le prix de vente est fonction du positionnement de ses produits et de son image."

• retrait

• écrémage

• alignement

• pénétration

à quelle phase du cycle de croissance d'un produit correspond cette situation:

"Le produit commence à se faire connaître.

Stabilité des prix."

• déclin

• croissance

• maturité

à quelle phase du cycle de croissance d'un produit correspond cette situation:

"Faible concurrence et peu de clients. L’entreprise doit déstocker."

• déclin

• croissance

• maturité

à quelle phase du cycle de croissance d'un produit correspond cette situation:

"La concurrence est vive et l’entreprise doit préserver sa marge. Le prix doit être revu."

• croissance

• maturité

• déclin