Metoda SPIN

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie o REALIA:

• Z jakiego oprogramowania państwo korzystacie?

• Czy stabilność systemu stanowi jakiś problem?

• Czy awarie prowadzą do problemów z produkcją?

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie o REALIA:

• Jaki to może mieć wpływ na działanie firmy w nadchodzących latach?

• Z jakiego łącza internetowego obecnie korzystacie?

• Dlaczego stabilne łącze jest tak ważne dla pana?

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie PROBLEMOWE:

• Czy mogłoby to pomóc jeszcze w jakiś inny sposób?

• Jaki to może mieć również wpływ na działanie firmy w nadchodzących latach?

• Jakie utrudnienia to powoduje?

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie PROBLEMOWE:

• Inni klienci mówią, że problem stanowi X, czy pan też tak uważa?

• Ile oddziałów potrzebuje dostępu do internetu?

• Czy mogłoby to pomóc jeszcze w jakiś inny sposób?

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie o KONSEKWENCJE:

• Jak Pan myśli, jaka może być wartość tych utraconych transakcji?

• Jak wygląda kwestia wsparcia technicznego?

• Na ile ważne jest dla was efektywne podniesienie wydajności pracowników?

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie o KONSEKWENCJE:

• Jakie dodatkowe koszty, może to wygenerować dla prowadzonej działalności?

• Jak promujecie nową usługę wśród obecnych odbiorców?

• Ile byłoby dla was warte zwiększenie bezpieczeństwa w tym obszarze?

Spośród widocznych wybierz przykładowe pytanie o MOŻLIWOŚCI:

• Jakie utrudnienia to powoduje?

• Jak sobie państwa firma radzi z inflacją?

• W jaki sposób możliwość, w postaci X, pomogłaby w pana biznesie?

Spośród widocznych wybierz przykład pytania o MOŻLIWOŚCI

• Ile byłoby dla was warte zwiększenie bezpieczeństwa w tym obszarze?

• W jaki sposób obsługujecie obecnie ruch przychodzący do firmy?

• Czy wasz personel jest zadowolony pracując na starym sprzęcie?