JUEGO SUCIO O EVASIÓN AL JUEGO

¿QUE ES EL JUEGO SUCIO EN LA NEGOCIACIÓN?

• Es un comportamiento que se utiliza en las “negociaciones competitivas”

• Respuesta eficaz a un problema, duda o cuestión.

• Fin o resultado positivo de un proceso o acción

• Solución o respuesta que se da a un problema, una dificultad o una duda.

NO ES UNA TÁCTICA DE JUEGO SUCIO EN LA NEGOCIACIÓN

• Información falsa

• Autoridad ambigua

• Acciones conjuntas

• Intenciones dudosas

​ Para participar en el juego de la negociación se sugiere estudiar

• elementos éticos

• reglas claras

• divergencia de criterios

• intereses propios

NO ES UNA TÁCTICA PARA ENFRENTAR EL JUEGO SUCIO EN LA NEGOCIACIÓN

• Las personas que utilizan trucos sucios, están buscando lo fácil

• Tratar de conocer lo más posible a la gente con quien vayas a negociar

• Pide que todo esté por escrito

• Ataques personales

PRESIÓN ESTRATÉGICA NO SE DIVIDE EN:

• Comunicación en equipo

• Exigencias exageradas

• Tómelo o déjelo

• Negativa a negociar

Muchos de los trucos que se aplican, están “​ ​ (a)   ​ ” en los contratos, que muchas veces apenas revisamos.

(b)  

Es difícil con frecuencia decidir qué significa negociar "de buena fe".

• Liderazgo, comunicación y influencia

• Mala comunicación, intereses egoístas, conductas negativas

• Sencillez, respeto y tolerancia

• Honestidad, lealtad y veracidad

GUERRA PSICOLÓGICA

• Situaciones tensas

• Ataques personales

• Amenazas

• Lealtad

Es una forma de presionar, para lograr una negociación.

• El juego del bueno y el malo

• amenazas

• criterios

• mercado

La fuerza de un gran negociador viene dada en parte por....

• Sus habilidades

• Su destreza

• Las creencias y valores que alberga.

• Interés