vendre en B TO B

B TO B SIGNIGIFIE

• Business to Bank

• Business to Business

• Buy to Business

La vente en B TO B désigne la vente entre

• un client final et une entreprise.

• deux entreprises

La double découverte en B to B consiste à découvrir les besoins du client et ceux du client du client.

• vrai

• faux

La double argumentation se fait en direction du client et de son responsable des achats

• vrai

• faux

Les étapes de la vente en B to B sont identiques à celles la vente en B to C.

• vrai

• faux

La vente en B to B 

• demande une connaissance plus approfondie des clients

• est plus courte et plus simple qu’une vente en B to C.

• suppose une double argumentation

Une négociation en B to B est une négociation 

• à faible enjeu

• à fort enjeu.

En B to B, la veille informationnelle sur les clients et les concurrents est moins importante qu’en B to C.

• Vrai.

• Faux.

Apporter une solution complète aux clients signifie :

• proposer un ensemble de services en plus des produits vendus (devis en ligne, livraison rapide, délais de paiement…).

• proposer des produits complémentaires.

La négociation des prix en B to B est une étape 

• plus tendue qu’en B to C.

• moins tendue qu’en B to C.