Le Business Model

Le Business Model

• explique comment l'entreprise observe le marché

• explique comment l'entreprise va observer et créer de la valeur pour ses clients

• explique comment l'entreprise va créer et délivrer de la valeur pour ses clients

le business model est apparu :

• dans les années 2000

• dans les années 1990

• avec l'apparition d'internet

• en 2009

le Business Model

• est la stratégie d'entreprise

• est l'équivalent du business plan

• sert à trouver l'idée du produit à vendre

• sert à élaborer le business plan

Les 9 blocs du Business Model Canvas décrivent

• l'économie de l'entreprise

• les 9 aspects de la proposition de valeur

• décrit les 9 canaux de vente

la proposition de valeur :

• est la stratégie

• est le produit ou service proposé

• permet de résoudre avant tout un problème réel ou répondre à un besoin existant

• est la valeur financière du produit/service

les canaux sont:

• les canaux de communication entre les associés de l'entreprise

• les canaux de communication entre l'entreprise et ses clients

• les canaux d'achat des fournisseurs

les coûts sont

• les charges variables et fixes

• les revenus de l'entreprise

• les dividendes des associés

les activités clés sont:

• les offres de produits/services

• les moyens matériels, humains et financiers

• les activités nécessaires à la création de l'offre

l'intérêt du business model

• visualise le plan de financement

• visualise l'organisation de l'entreprise

• visualise l'ensemble du projet

les 4 clés de succès pour construire son business model sont:

• 1. étudier les marchés,

  2. convaincre les parties prenantes,

  3. faire l'étude de marché,

  4. faire grandir l'idée

• 1. étudier les marchés,

  2. faire grandir l'idée, 3. définir la mission, la vision et la stratégie,

  4. convaincre les parties prenantes

• 1. étudier les marchés,

  2. définir le Business model Canvas,

  3. définir la mission, la vision et la stratégie,

  4. ne pas travailler seul au BM