El vendedor, Procesos de Venta

El vendedor aporta a la empresa el hecho de conseguir las ventas. En eso se resume la labor y el valor del vendedor.

• Verdadero
• Falso

Vender implica realizar diferentes funciones: informar, cobrar, recibir quejas, gestionarlas, aconsejar al cliente, etc.

• Verdadero
• Falso

La verdadera finalidad de la venta es atender las necesidades del cliente.

• Verdadero
• Falso

El vendedor de ruta puede ser: distribuidor físico o repartidor o vendedor itinerante.

• Verdadero
• Falso

No es necesario que el vendedor conozca perfectamente las características del producto, el consumidor actual está perfectamente informado.

• Verdadero
• Falso

Se llama sistema de autoventa a la venta que se realiza a clientes que están en su coche.

• Verdadero
• Falso

El vendedor que está en un negocio, pero no siempre, sino para hacer una promoción, entregando muestras, etc.

• Promotores
• Vendedores de autoventa
• Representantes
• Prospectores

El vendedor que, fuera del establecimiento, lleva por su zona la mercancía, tomando pedidos y entregándolos.

• Representantes
• Prescriptores
• Vendedores de autoventa
• Promotores

El vendedor que, sin previa cita, visita a los posibles clientes a sus domicilios o a sus negocios.

• Vendedor domiciliario o de puerta fría o puerta a puerta.
• Vendedores de autoventa.
• Representantes o agentes comerciales.
• Prescriptores.

El vendedor propio del fabricante, facilita que mayoristas tengan condiciones atractivas en precio, forma de pago...

• Vendedores a mayoristas
• Promotores
• Vendedores de autoventa
• Representantes