Repaso APLICA ESTRATEGIAS DE VENTAS 1P

Es el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el empleo de los recursos organizacionales para alcanzar determinados objetivos de manera eficiente y eficaz.

• Administración

• Proceso

• Planeación

• Organización

Capacidad para obtener los mayores resultados con la mínima inversión. Se define como “hacer bien las cosas”.

• Eficiencia

• Eficacia

• Control

Completar las actividades para lograr las metas de la organización; se define como “hacer las cosas correctas”.

• Eficiencia

• Eficacia

• Control

 Es la capacidad para percibir el panorama general, distinguir los elementos más significativos de una situación y comprender las relaciones entre ellos.

• Habilidades Técnicas

• Habilidades Humanas

• Habilidades Conceptuales

• Habilidades de Diseño

 Se refiere a la posesión de conocimientos y destrezas en actividades que suponen la aplicación de métodos, procesos y procedimientos. Implica el uso diestro de instrumentos y técnicas específicas.

• Habilidades Técnicas

• Habilidades Humanas

• Habilidades Conceptuales

• Habilidades de Diseño

Es la capacidad para trabajar con individuos, esfuerzo cooperativo, trabajo en equipo, la creación de condiciones donde las personas se sientan protegidas y libres de expresar sus opiniones.

• Habilidades Técnicas

• Habilidades Humanas

• Habilidades Conceptuales

• Habilidades de Diseño

Es la capacidad para resolver problemas en beneficio de la empresa. Ser capaces de advertir un problema y deducir una solución práctica del mismo.

• Habilidades Técnicas

• Habilidades Humanas

• Habilidades Conceptuales

• Habilidades de Diseño

En México, para la clasificación de la empresa de acuerdo a su tamaño o magnitud pueden tomarse en cuenta dos criterios:

• Número de compras y número de empleados

• Sólo el número de empleados

• Sólo el volumen de ventas anuales

• Número de empleados y volumen de ventas anuales

En México, la clasificación de la empresa por su tamaño, en función del número de empleados es de la siguiente manera:

• Micro, Pequeña y Grande

• Pequeña, Mediana y Grande

• Micro, Pequeña, Mediana y Grande

• Micro, Pequeña y Mediana

En México, la clasificación de la empresa de acuerdo a su ámbito de actuación es la siguiente:

• Privadas y Públicas

• Micro, Pequeña, Mediana y Grande

• Local, Regional, Nacional, Internacional, Multinacional y Global

• Industriales, Comerciales y de Servicios