Особенности этапов discovery и delivery в В2В-1

К какому типу бизнеса относится amoCRM?

• b2b

• b2c

Какие особенности относятся в b2b продуктам?

• Длительный цикл продаж

• Высокая стоимость сделки

• Инвестиционная привлекательность

Что такое процесс discovery?

• Процесс изучения рынка и потребителя

• Процесс НИОКР

• Процесс открытий и исследований

Что такое кластеры компаний?

• Несколько крупнейших компаний отрасли

• Компании, объединенные общими признаками, но при этом формирующие достаточный рынок

• Малый и средний бизнес

 Как правильно считать рынок в b2b-продуктах

• Довериться аналитическим отчетам отрасли

• Взять объем рынка нашей технологии

• Перемножить доступные бюджеты компаний на их количество