GESTION DE LA VENTA PROFESIONAL

¿Cómo se denomina al vendedor autónomo por cuenta propia, no asalariado?

• MYSTERY SHOPPER

• DEPENDIENTE

• MAYORISTA

• AGENTE COMERCIAL

Answer explanation

Es un vendedor independiente que intermedian entre dos empresas.

TIPO DE VENDEDOR (en singular): vendedor que vemos siempre detrás de un mostrador, y que realiza la venta directamente en el establecimiento de venta o local donde trabaja: ___________ (11 letras).

El vendedor técnico es el vendedor que en el momento de la venta, explica al cliente el producto adaptándolo a sus necesidades.

• FALSO

• VERDADERO

El REPRESENTANTE de ventas vende bienes o servicios a los clientes en nombre de los fabricantes o mayoristas.

• VERDADERO

• FALSO

RESPUESTA MÚLTIPLE: ¿cuál de las siguientes características son ACTITUDES recomendables en el vendedor?

• COMPROMISO

• DINAMISMO

• PACIENCIA

• ENTUSIASMO

APTITUDES del vendedor: para que desarrolle apropiadamente sus funciones, necesita tener conocimientos de su empresa (historia, misión, normas....).

• FALSO

• VERDADERO

El entrenamiento de los vendedores es imprescindible y debe ser continuo. Por ello, una de las claves del éxito de cualquier organización COMERCIAL es la

• MARCA DEL COCHE DEL VENDEDOR

• TARJETA DE VISITA

• FORMACIÓN

• LISTA DE OBJECIONES

Cuando un potencial cliente finalmente decide comprar un producto, refuerza la autoestima y genera una sensación de satisfacción en el vendedor.

• FALSO

• VERDADERO

RESPUESTA MÚLTIPLE: elige de la siguiente lista los métodos de retribución salarial variable:

• CONCURSO DE VENTAS

• CRM

• PRIMA

• COMISIÓN

Los pronósticos que la red de ventas debe realizar sobre las futuras ventas se denomina (palabra en singular, 9 letras): _________