vente additionnel

1) qu’elles sont les 2 différent type de vente additionnel

• -Vente complémentaire, vente supplémentaire

• -Vente en Face à Face, vente au téléphone

La vente complémentaire consiste à :

• vendre un produit complémentaire, un accessoire ou service lié au produit principal acheté

• vendre un produit principal lié au accessoire qu’il a déjà acheté 

La vente supplémentaire consiste à :

• La notion de vente additionnelle correspond à la vente d'un produit supplémentaire au client. Le but est d'inciter le client à acheter d’autre produits

• La notion de vente additionnelle correspond à vendre les produits les moins cher en supplément

Le client achète des chaussures le commerçant lui propose le cirage et le matériel d'entretien adapté

• Vente complémentaire

• Vente supplémentaire

il achète des lentilles de contact chez son opticien, il repart avec le liquide de nettoyage

• Vente complémentaire

• Vente supplémentaire

La vente additionnelle est-elle importante

• Faux

• Vrai

La valeur de la vente complémentaire (son prix)

• C’est un produit ou service qui accompagne bien le produit principal

• C’est un produit ou un service qui se vend en plus du produit principal

La vente supplémentaire  

• C’est un ou plusieurs exemplaires du même produit

• C’est un ou plusieurs exemplaires qui n’ont pas le même Prix

Vente d’opportunité

• Le Vendeur propose un article plus ou moins lié à l’achat sous le prétexte d’une opération commercial

• Le Vendeur propose un article obligatoirement lié à l’achat

Vente dite du même acheteur

• L’acheteur se voit proposer d’autre produits que les clients, « ont aimé » 

• L’acheteur se voit proposer d’autre produits qui n’ont aucun rapport avec ce qu’il demande