Marketing Internacional

Es el modelo de internacionalización pasiva: exportaciones, establecimiento de filiales comerciales, establecimiento de centros de producción:

• Uppsala

• Greenfield

• Joint Venture

• Piggy Back

Son personas físicas o jurídicas independientes que se dedican a intermediar en operaciones de comercio internacional por cuenta de otras, recibiendo a cambio una remuneración a modo de porcentaje sobre las ventas.

• Agente comercial

• Distribuidor

• Importador

• Mayorista

Se trata de un tipo de venta donde el pedido y el pago del producto se hacen por internet, mientras que la entrega se realiza a través de un operador logístico, salvo que el producto sea digitalizable.

• Marketplace

• Redes Sociales

• Marketing Digital

• Software de ventas

Es una exportación donde la empresa asume la responsabilidad de vender al comprador final situado en mercado exterior.

• Exportación Directa

• Exportación Indirecta

• Exportación Activa

• Exportación Pasiva

Es un acuerdo contractual por el que una o varias empresas venden sus productos por la red de otra ya establecida en el exterior, generalmente, bajo la forma de distribución exclusiva. Es necesario la complementariedad de sus productos para que no compitan entre sí.

• Piggyback

• Joint Venture

• Greenfield

• Uppsala

Son asociaciones de fabricantes para la exportación. Las empresas entran en ellos generalmente por dos principales objetivos: desarrollar su comunicación internacional o establecer una red de distribución en el exterior.

• Consorcios de exportación

• Cluster

• Holding

• Unión temporal

Son acuerdos contractuales a largo plazo sin vínculo accionarial entre dos partes: una empresa que cede los derechos sobre su propiedad intelectual, y otra que los adquiere en un mercado exterior. Se trata de un contrato de transferencia de conocimiento y/o activos intangibles.

• Licencia

• Franquicia

• Contrato Internacional

• Holding

Consiste en la sesión total de un negocio por parte de un franquiciador a un franquiciado, que es un empresario en el exterior, a cambio de un pago al contado y unos royalties o porcentajes sobre las ventas de un producto o servicio, durante un tiempo determinado.

• Fraquicia

• Licencia

• Patente

• Marca Registrada

Es una relación de negocios establecida entre dos o más compañías para cooperar cubriendo y complementándose en sus necesidades, y compartiendo los riesgos en el cumplimiento de sus objetivos.

• Joint Venture

• Holding

• Unión temporal

• Cluster

Su principal característica es que la empresa traslada parte de sus recursos al país objetivo, por lo que también se le denomina Inversión Extranjera Directa.

• Implantación en el exterior o Greenfield

• Joint Venture

• Filial

• Sucursal