NEIN 5-Diseño de la negociación internacional.

La información previa sobre el mercado objetivo se realizará con un análisis

• PESTEL

• CAME

• BCG

• DAFO

Elige la respuesta o respuestas correctas sobre las culturas de bajo contexto

• Las personas se basan en gran medida en la comunicación corporal

• La mayoría de la información es transmitida de forma clara y mediante la palabra

• "El interlocutor dice, básicamente, lo que quiere decir"

• La mayoría de información se sustrae de lo que es observable en el entorno

La estrategia de negociación subordinada:

• Es una estrategia inevitable cuando existe un gran desequilibrio en el poder de negociación y resulta inevitable ceder en uno o varios puntos para salvar el acuerdo.

• Una de las partes no está dispuesta a ceder en algún aspecto y los tiempos que maneja son más holgados que los de la contraparte.

• Es una estrategia basada más en razonamientos que en persuasiones, buscando la colaboración a largo plazo.

• Es una posible solución ante una situación de bloqueo o cuando consideramos que para nuestra contraparte es imposible realizar una concesión en un punto no imprescindible o sacrificable.

En la negociación ante una postura inmovilista por parte de uno de los negociadores e incapacidad para seguir avanzando.

• Estamos en la fase de puente.

• Nos encontramos en un punto de bloqueo.

• Nos encontramos en la fase de argumentos y objeciones.

• Estamos en la fase de discusión.

Es una estrategia inevitable cuando existe un gran desequilibrio en el poder de negociación y resulta inevitable ceder en uno o varios puntos para salvar el acuerdo.

• Negociación ganar-perder.

• Negociación ganar-ganar, razonada o colaborativa.

• Negociación subordinada.

• Negociación por inacción.

"Nos gustaría que su empresa se haga cargo de la distribución, consideramos que sus 20 años de trayectoria en el sector respaldan nuestra decisión", esta empresa está....

• Utilizando una táctica persuasiva.

• Apelando al prestigio.

• Consiguiendo un aliado.

• Apostando alto.

La mejor opción entre las disponibles en el supuesto de que las negociaciones fracasen se conoce como técnica....

• MAPAN

• MODAN

• MUTAN

• PAMAN

En los objetivos de la negociación ha sido necesario realizar concesiones y rebajar nuestras pretensiones iniciales, pero la propuesta aporta resultados satisfactorios para nuestros intereses que aconsejan cerrar el acuerdo, por lo que estamos ante un:

• Resultado mínimo o posición de ruptura.

• Resultado óptimo o posición de partida.

• Resultado aceptable, posición esperada.

• Resultado ganador o posición win-win.

Qué táctica utiliza un negociador que está preguntando reiteradamente y periódicamente: "¿Están plenamente seguros de que no tendremos ningún retraso en las entregas de la mercancía?"

• Táctica de deterioro de la confianza.

• Táctica de generar incertidumbre.

• Táctica inocente.

• Táctica directa.

Los argumentos son provisionales y flexibles, el lenguaje no verbal tiene una enorme importancia en los procesos negociadores y el enfoque de la negociación está marcado por una fuerte carga personal

• Estilo Nipón.

• Estilo Teutón.

• Estilo Galo.

• Estilo Sajón.