Competitive Selling 1 AM

Apa definisi luas dari 'selling' ?

• Membuat orang lain membeli supaya kita mencapai target

• Mempertukarkan produk dengan uang supaya untung

• Menawarkan produk kepada orang lain

• Menemukan ide, meyakinkannya ke dalam pikiran orang lain, sehingga dia bertindak sesuai yang kita inginkan

Kunci dari keunggulan sebuah proses penjualan adalah:

• Proses penjualan yang akan diterapkan telah terbukti efektif di tempat lain 

• Proses penjualan yang sangat detail

• Komitmen dari salespeople untuk menerapkannya

• Semua salah

Tujuan utama dari persuasi adalah merubah:

• Perilaku

• Cara pandang

• Pola pikir

• Keinginan

Tahapan rutin yang dilakukan untuk mencapai tujuan akhir tertentu merupakan definisi dari:

• Prosedur

• Proses

• Visi

• Rutinitas

Salah satu ciri salespeople yang hebat adalah:

• Selalu terdepan dibanding rekan-rekannya

• Bisa mencapai target yang diinginkan

• Bisa menjelaskan dengan pasti apa yang sudah dilakukannya

• Menutup penjualan dengan cepat

Manakah urutan proses penjualan yang paling tepat?

• Menyampaikan Solusi – Membuka Penjualan - Menggali Kebutuhan – Menutup Penjualan

• Menggali Kebutuhan - Membuka Penjualan – Menyampaikan Solusi – Menutup Penjualan

• Membuka Penjualan - Menyampaikan Solusi - Menggali Kebutuhan – Menutup Penjualan

• Membuka Penjualan – Menggali Kebutuhan – Menyampaikan Solusi - Menutup Penjualan

Perbaikan secara terus-menerus terhadapa proses penjualan yang sudah kita buat bisa dilakukan jika kita:

• Melihat dari perspektif customer

• Mendokumentasikan proses penjualan

• Memiliki skill yang tinggi

• Melakukan dengan motivasi tinggi