No le agrada el diseño del producto No se encunetra el producto en el lugar donde acostumbre Que el producto no tenga precio Son resultados de:

• Resitencia de consumidores
• Cambios imprevistos de distribución
• Obstáculos de la venta

______ constituye otro criterio esencial para clasificar las adquisiciones

• Stocks de seguridad
• Especulativas
• Tiempo de recepción

______ expedición utilizando la totalidad de un "container" es menos onerosa que si se efectúa mediante embalajes

• Compras especulativas
• Stocks de seguridad
• Condiciones de envío

Prácticas seguidas en las compras Las compras deben de hacerse en un examen miniucioso El acuerdo sobre lo que hay que comprar Las compras deben de realizarse al proveedor que ofrezca mas ventajas

• Eficacia
• Eficiencia
• 5 principios básicos de las comrpas

Duplicaicón de esfuerzos de venta Multiplicidad de tiendas Exceso de servicios Publicidad superflua Carencia de conocimientos de distribuidores Demasiado celos por ventas en altos volúmenes

• Competencia amenudo
• Se eleva la ganancia
• Gastos de distribución

Mermas, faltantes, daños de mercancia, robos

• Promover la concurrencia de proveedores
• Evitar dejarse sobornar
• Alteración de mercancías

Cerca del año 1500 A.C. los fenicios desarrollaron un activo comercio marítimo

• El comercio era el alma de la economía
• Conquista de Grecia
• Los primero intermediarios

Pepel de los intermediarios

• Estimulación a los intercambios
• Reunir conglomerado
• Papel de los intermediarios

Son todos los establecimientos dedicados a la venta de mercancias dedicas al consumo personal o familiar

• Inermediarios
• Hetereogeneidad
• Comercio al detalle (Minorista)

Es una combinación de ls instituciones a través de la cuales un vendedor comercializa sus productos hacia el consumidor

• Agentes de ventas
• Productor-Consumidor
• Concepto y naturaleza del canal de distribución