Psicología social - Sesión 8

Señala cuál es el predictor más inmediato de la conducta, de acuerdo a la teoría de la acción razonada

• La actitud hacia la conducta

• La intención de llevarla a cabo

• La norma subjetiva sobre la conducta

• NS/NC

Según la teoría de la acción planificada, ¿qué tipo de efecto puede tener el control percibido sobre la conducta?

• Directo

• Indirecto

• Ambos

• NS/NC

De acuerdo a a teoría de la disonancia cognitiva, cuando los factores externos explican la conducta, tendemos menos a modificar nuestras actitudes que cuando no son explicación suficiente. Esto se denomina...

• Paradigma de la justificación del esfuerzo

• Paradigma de la complacencia inducida

• Paradigma de la libre elección

• NS/NC

Somos más proclives a aceptar una petición de alguien que nos haya hecho un favor o una concesión previa. ¿A qué principio de Cialdini sobre la complacencia responde esto?

• Reciprocidad

• Coherencia

• Simpatía

• NS/NC

La producción de ediciones limitadas para aumentar las ventas, ¿en qué principio de Cialdini sobre la complacencia se basa?

• Validación social

• Escasez

• Autoridad

• NS/NC

En la comunicación persuasiva, ¿a qué componente de la actitud se dirigen los mensajes racionales?

• Afectivo

• Cognitivo

• Conductual

• NS/NC

El tipo de influencia por el que se acepta una norma ya existente es...

• Normalización

• Conformidad

• Obediencia

• NS/NC

La normalización consiste en que...

• Se acepta una norma por influencia de la minoría

• Se crea una norma nueva por influencia recíproca

• Se cambia una norma por influencia de la minoría

• NS/NC