Gestión comercial - Prospectar y túnel de ventas

¿Cuál es uno de los principales consejos de Mark Hunter para la prospección?

• Enviar mensajes masivos a cualquier contacto que encuentres.

• Enfocarse en la cantidad de prospectos en lugar de la calidad.

• Personalizar el mensaje y la oferta para cada prospecto

• No seguir ningún plan estratégico en la prospección

De acuerdo a los videos de Mark Hunter prospectar es un músculo.

• Falso

• Verdadero

• Ninguna de las opciones es correcta

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera sobre el proceso de prospectar?

• Solo implica identificar clientes potenciales y enviarles correos masivos.

• Es un proceso único y no requiere seguimiento o persistencia.

• Requiere investigación, seguimiento y construcción de relaciones

• No es necesario adaptarse a las necesidades y deseos del prospecto.

¿Cuál es el objetivo principal del túnel de ventas?

• Aumentar la cantidad de prospectos generados.

• Cerrar la venta lo más rápido posible sin importar el cliente.

• Guiar al prospecto a través de un proceso de compra estructurado.

• No tiene un objetivo claro, es un enfoque desorganizado.

¿Cuál de las siguientes acciones es importante durante la etapa de descubrimiento en el túnel de ventas?

• Presentar la oferta sin hacer preguntas al prospecto.

• Investigar las necesidades y problemas del prospecto.

• Evitar profundizar en las motivaciones del prospecto.

• Ignorar por completo las objeciones del prospecto.

¿Cuál es una etapa clave en el túnel de ventas?

• Identificación de prospectos.

• Cierre de la venta.

• Seguimiento posterior a la venta.

• Todas las anteriores

¿Cuál de las siguientes opciones es una técnica efectiva para superar objeciones durante el proceso de venta?

• Ignorar las objeciones y cambiar de tema rápidamente.

• Argumentar y defender la posición de la empresa sin escuchar al prospecto.

• Escuchar atentamente las objeciones y responder con soluciones relevantes.

• Descalificar al prospecto si presenta objeciones.

¿Qué equipo de la NBA ya esta clasificado a la final?

• Boston

• Dallas

• Lakers

• Aguada